国际市场营销第六章.ppt

06第六章国际市场营销管理过程(下)PARTSIX第一节国际市场进入策略第二节国际市场营销组合第六章国际市场营销管理过程(下)第一节国际市场进入策略第一节国际市场进入策略国际市场进入方式第一节国际市场进入策略国际市场进入方式间接出口的优势与劣势优点:费用低,风险小,业务简单。缺点:最终市场售价较高,不利于开拓市场;不利于树立企业和产品品牌;国外经销商或代理商对市场开发力度不够;利润空间比较小;对市场适应能力差;业务波动大;不利于向市场提供统一的服务。一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。第一节国际市场进入策略国际市场进入方式直接出口的方式企业内部的出口部门:在企业内部设立与国内销售完全分开的出口机构,全面负责出口业务,属企业的内部分支机构,不具备独立法人地位。独立出口销售公司:在法律上独立于生产企业的法人公司,便于有效地考核出口部门业绩,并利用其资源从事企业产品之外的外部业务。国外销售机构:向国外市场派出销售人员或者在国外设立跨国销售分支机构或销售公司。便于企业更好地控制国外市场。第一节国际市场进入方式和策略一、国际市场进入方式直接出口的方式第一节国际市场进入方式和策略一、国际市场进入方式直接投资第一节国际市场进入方式和策略马自达进入中国市场05-2-551992年,海南汽车制造厂与日本马自达汽车株式会社、日本伊藤忠商事株式会社合作成立了海南马自达汽车有限公司,当时使用“海马”品牌。1998年,海南马自达正式并入一汽集团,一汽持有51%的股份,海南马自达持有49%的股份。2002年,马自达再次以“技术合作”的方式达成了与一汽轿车股份公司的合作协议,把旗下的M6轿车最终引入了长春基地。第一节国际市场进入方式和策略 ,由越南进入东南亚市场。,由德国进入欧盟市场。商-(Govideo)公司,进入美国市场。,进入全球市场。