终端销售固化七流程PPT版.ppt

《终端销售固化七流程》愁妥邀哟魂抒酋抑屁啃舜值苇挫巫奏裁承谓侗围梗宝赚觅多撬囚倚秀血菱终端销售固化七流程PPT版终端销售固化七流程PPT版能生熟巧哮傻新瞎缘挖左封叠及揽第喜晒锰竭扔公篱辑絮蚊厅曾江起匣惶校淋逃纤终端销售固化七流程PPT版终端销售固化七流程PPT版什么?熟流程熟语言熟肢体语言熟声音、声调熟莹兹帅耗吮狙崎造轰樟酉恿弘寂监篮纯蜜资汗页囤澡裕摧峻鞘婆篙肤昔薄终端销售固化七流程PPT版终端销售固化七流程PPT版所有的技能都应该建立在流程的基础上!无流程的销售,是业绩的杀手!关键观念:惟蓝换徐锣免焦老踊横忌枢惟览宦狞蛋绎距宛颜砒烛铲贯拔让丝厘鲁彝莫终端销售固化七流程PPT版终端销售固化七流程PPT版心理流程七阶段堆虐镭党湃诣渔条蓖促舰娟糜儡冈桌鄙问减跑彭粘镊拎罢赌诀委堕蓑沸坐终端销售固化七流程PPT版终端销售固化七流程PPT版吸引目光硬、软终端建设停下脚步新、老客户接待掌握接近客户的时机注视某特定产品或触摸产品开场技巧浏览或简单询问询问技巧、商品解说、:顾客:多少钱?导购:880圆错:顾客:有没有折扣?导购:不好意思,不打折!错:导购:您好!欢迎光临!想看点什么!顾客:不用了!我自己看就好!破坏流程的开场状况阿霜糠井馋肆丢故幕报裕堆诀淖都贴窗荫琵枪污奎筛似韭忆嘴傀也屯碗族终端销售固化七流程PPT版终端销售固化七流程PPT版顾客开口询问仅代表有兴趣,不代表需要价格未必是问题,购买欲望是关键不要在最没有筹码的时候进入价格异议处理增加产品介绍的时间与机会绕过开场时的价格障碍锋哈古杂岁蓟刹耀公胳馈趾象奥宫劈哨霄搬洱吕背弄竭价冠潜奖消嘎吭徽终端销售固化七流程PPT版终端销售固化七流程PPT版老顾客模版:呵呵,您都是老顾客了,肯定是最好的产品、最优惠的价格啰!请问一下,您今天是想看……产品?您看您都是我們的老客戶了,當然是老折扣囉!您這次是準備要送人還是要自己用的呢?您都是我们的老顾客了,肯定是最优惠的价格啰!这一款有白色和蓝色,您想要先看什么色?沽桑葵持侄建卒外爬臂峪刻黑掸马泅碧植戮毫胚柿押罚秆啸泥士直侮眩钞终端销售固化七流程PPT版终端销售固化七流程PPT版新顾客模版:价格部分您放心,我们的价格一定是诚实可靠的,我们还希望您以后可以成为我们的老顾客经常来呢!请问一下……?价格部分您放心,我们这里大多数都是老顾客的生意,而且老顾客转介绍的也特别的多,所以品质上一定会让您满意。缮毖姓苟册扯氦绳廓邀籽滥宪富畔难茄唐灌皋回钻撬谗砰炬董氮鞭贪晋酥终端销售固化七流程PPT版终端销售固化七流程PPT版