湄洲岛对台小额商品交易市场招商策划方案.docx

湄洲岛对台小额商品交易市场招商策划方案湄洲岛对台小额商品交易市场招商策划方案一、项目介绍: 湄洲岛对台小额商品交易市场是继厦门大嶝岛对台免税市场之后,中国第二个对台免税市场。市场位于美丽的妈祖故乡莆田湄洲岛。该市场的建立是为了促进海峡两岸的贸易交流,而提供快捷通道让其输入多样化的台湾商品,一来满足游客需求与消费,二来给于台湾企业更广阔商业渠道。贸易商品城建立将提供更多轻松消费产品给游客留下美好的回忆,对长远发展海西两岸企业商品的交流起到了关键作用,同时作为融合民间友谊平台和游客购物聚集地,以此带来更多的游客前来度假。湄洲岛对台小额商品交易市场位于湄洲岛妈祖庙正门出入口斜对面,是游客进出湄洲岛的必经之路。商场占地3000多平方米,建筑面积9000多平方米。商场共4层,因地势关系,一楼比地面要矮,所以入口是在二楼的位置。商场分为4层,店面面积从7平方到100多平方不等。选择性多。二、项目定位在这里我想提一下自己的看法,我觉得目前这个商场的定位应该定位在中端购物商场,因为从目前来看,进岛的高端游客是有,但是还不是很多。普遍的还是以中低端的普通游客为主。可能在未来的20xx年后,湄洲岛会成为中高档游客的旅游景区,但是那也是几年以后的事情了。目前的市场还是以中低端为主。所以我的建议是商场应该定位在中端路线。商场可以卖高端产品,但是不宜太多。这样可能会比较符合现在的一个市场前景。三、产品定位商场既然是定位在中端路线,那么所售商品价格也应尽量平民化、大众化。而且所售产品也应符合整个市场需求,俗话说;民以食为天,食是目前市场需求量最大的。所以我建议将商场定位成食品城,又因为我们商场是对台免税商城,这是我们商场不同于其他商场的优势所在,整个莆田市只有我们商场才有这个条件。所以我们应该好好的利用我们这个优势,将商场的商家目标放在台湾。将商场定位于台湾食品城。以台湾食品为主打产品,携带式的放入其他商品、如工艺品、礼品、旅游纪念品等等。四、楼层定位因为商场定位成台湾食品城,所以个人觉得应该将三楼以下(除二楼路边那几家商铺以外)的店面全部放上我们的台湾食品,而食品又可分为可放食品,和现食食品(小吃、餐饮)。而目前岛内已经有一定数量的饭店了,所以我们的小吃餐饮店不宜太多。个人建议把数量控制在10-20家左右。位置放在一楼靠边的那几间店铺。这样可以减少商场内商家的竞争性。其他的店铺全部摆上不同种类的台湾食品、烟酒。三楼则作为我们的一个中高端消费区,作为所有中高档商品的集中展示区。其中商品可包括:台湾高档烟酒、高档礼品、工艺品等。里面所售商品最好是其他地方见不到或者买不到的商品。这样我们就可以把三楼作为商场的一个旅游展示区。届时我们可以跟旅游公司合作,让他们带队到三楼参观。让导演向他们介绍其中商品的不同之处。可以增加三楼顾客消费量的同时,也可以将三楼打造成我们商场的***名片。而四楼,因为所处位置比较高,可能会导致游客量偏少。为了不影响四楼的生意,我希望将四楼打造成湄洲岛独一家的休闲中心。如影院、迪厅等。因为目前湄洲岛的晚上几乎没地方去,所以只要我们商场有一个可供游客晚上娱乐休闲的地方。就一定会有很多住宿在岛上的游客来到我们商场休闲娱乐。而二楼路边的那几间店面就可以作为综合区,如便利店、旅游用品店、礼品店等。五、招商方向因为我们湄洲岛对台小额商品交易市场是以台湾商品的中心,所以我们所