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营销计划书 Dell20xx年度营销方案计划书(中国) 专业班级: 学号:XX 姓名:高刚 Dell20xx年度营销方案计划书(中国) (一)提要戴尔公司自进入中国以来,虽然取得了较好的成绩,但由于其原有模式的缺陷,其发展也不尽如人意。本营销方案就是针对它的现状和缺陷,提出改善其目前现状的建议,希望对戴尔公司有借鉴意义。(二)背景或现状自19xx年进入中国以来,戴尔公司经历了从繁荣到衰退的过程。特别是近些来在发展上遇到的瓶颈,使其出现了很多在美国没有出现过的问题:直销模式难以全面施展;竞争对手的快速模仿;客户满意度的下降;人员不稳定,流动性大。都知道,中国是一个潜力巨大的市场,任何称得上全球公司的个体或联合体都必须抢占并掌握这个市场,才能称之为国际企业。否者,就算不是一个成功的公司。(三)环境分析预测分析优势:直营模式,成本较低,能满足个性化需求,库存较低。劣势:直销模式难以全面施展;竞争对手的快速模仿;客户满意度的下降。人员不稳定,流动性大。机会:仍然还有较大的市场空间可以抢占,中国消费市场正逐渐朝着有利于其发展的方向改变。挑战:。。。。 (四)营销目标确定 :抢占学生市场,维持商用和家用电脑的使用量;主要针对中等收入的群体,目前在中国市场家庭平均收入在中等水平的最多, 所以,在这方面大有可为。 (五)战略决策制定 ,每款又衍生出多种配置版本,但随着竞争的日益激烈和中国市场的逐渐成熟,消费者需要有更多的选择和更好的选择,特别是对功能强大的需求越来越明显,况且目前戴尔在中国市场的品牌知名度和突显效用不太明显。所以,在20xx年度要将以往用以研究如何降低成本的经费投入到新产品的开发中去,并且要追加研究经费,争取尽快推出适合中国消费者使用的品牌电脑,抢占未被开发使用的市场,用功能和个性征服广大消费者。建议推出一款适合学生使用的个人电脑和二三线城市使用的家庭电脑A,同时准备好进军开发广大农村地区家庭使用的简易电脑B。 ,同时加以新产品的下线销售和家用电脑的辅助,配以合适的分销比例,打出组合拳,让极具层次的销售组合为戴尔带来新的增长点,使其重振辉煌,扭转目前销售下滑的局面。 ,为公司后续的发展壮大战略做准备。 ,主要是针对新产品的下线培训一批员工,以及招揽一批开发研究人员,为公司的产品保证性价比。 ,需要有相应的调查,反映出消费者对新产品的满意度和使用情况,以便公司进行改进和完善,并作出发展战略的调整。(六)实施方案本年度营销方案需要各部门的密切合作,每季度的计划生产量与计划销售量等等都要根据实际情况作出及时合理的调整,主要是销售部门和生产部门的协调合作,在保证市场的供应的同时不至于有太高的库存。最重要的还是要将主要精力注入到公司的转型和变革上,加大力度监视新产品的研究上线,为占领市场取得先机。争取公司早日重振辉煌! (七)损益预测(八)控制在本年度的营销方案中,需要各个监督、质检部门的通力合作,保证各个品牌电脑生产计划的实施,特别是新产品的生产,需要十二分的精力保证研发和生产,为公司的再度崛起和市场占领铺路。第二篇::XX-5-17阅读:4698次(一)市场营销计划书的基本含义市场营销计划书是企业按照经营目标,依照市场调查、预测与决策等,对商品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。(二)市场营销计划书基本格式市场营销计划书通常包括以下几个方面的内容: 1计划概要; 2企业营销现状; 3企业存在的问题; 4营销策略和目标; 5营销预算; 6营销监控; 7其他事项。(三)格式范例公司年度营销计划一、目标二、历史销售记录三、市场占有率发展趋势四、概述快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和,当前大多数的销售增长来自非传统销售网点,诸如机场、火车站、办公大楼所在地。快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点,向成年人提供了更多的食谱选择。这些销售网点对形成了潜在的威胁,他们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场。随着这些专业化快餐食品销售链和新鸡味食品销售网点的诞生和开发,对市场营销努力作出改进的炸鸡都在不断地向汉堡包的销售进行挑战、实施压力。从积极的方面来看,公司以及快餐店等在促销宣传方面都运作不力,