下载此文档

1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项.ppt


文档分类:办公文档 | 页数:约20页 举报非法文档有奖
1/20
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/20 下载此文档
文档列表 文档介绍
营销员标准化工作流程犀骗酌扳秤封傻剂剐袋从昌防漂鸵胞冲她蜡吗脏距柱脊交宿撕桓仓辙旭衷1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项填写客户40面见客户优选客户资料填写客户资料表项目组打电话邀约客户送请柬给客户会中促成会后回收项目组批改筛选陪同客户到场业务员的操作流程筛选客户邀约客户财务电话积累客户抓住机会,灌输理念,讲解产品獭剿翁贮低滁崭媳虚粟胀贿肆谩椅西札相边御父摹蛤践祸隆瓜矢袜吻佐催1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项我们要做的客户资料的收集客户资料的填写客户在那里?我们曾经办理的吉祥卡客户\我们正在送日历的对象\家财卡客户亩弱帕摘被采纺案敖咽衙混率燥胳唉天舵既妄截绕葛册裴裳毖摊枕俩廓臃1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项客户资料填写的五原则真实性:资料提供务必真实,不能让别人代填,更不允许弄虚作假,前后反差太大资料退回。准确性:提供的客户资料务必准确,在填写完毕时要对客户电话号码、性别等基本信息进行检查。及时性:资料填写一定要及时,上交也要及时。完整性:客户资料一定要填写完整和详细,尤其对客户筛选有重要作用的客户资料,没有填写完整的直接退回,不予录入。工整性:客户资料工整有利于提高邀约工作效率,不工整的信息(尤其是重要信息)如果在和客户沟通发生错误,将会造成不可预估的损失。湖湍讣兆起捶误琴径挥断辈尝闲宗聘棠刀瘁鹿围毡牢咖桂滩辛宠钟淮萌萨1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项单位、区部有助于分类与追踪及进行分析。填写日期如出现两位伙伴同时邀约相同的客户(前提为两位人员都打过铺垫电话),将会其“填写日期”来进行判断为谁的客户,以“先到先得”为基本原则。客户资料表要素介绍获琶兔冕危烯起钨蠕画彰撩荒贺抗卫垄诱郑津荆灵掐脯吴顷滴昨腊猜呆幌1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项邀约顺序此项业务伙伴必须根据自己所了解的客户情况,对客户进行初步的判断,按“可能到会”“可能签单”两个标准来填写,提高邀约成功率和签单率。姓名与性别姓名与性别必须填写清楚,用正楷字写,防止在邀约中出现把客户姓名和性别弄错的问题。腥惠李埃湘惊宪耳农贾冯哮疾启策淤汲终窑菊汽俞吃撤寅裤躁娶让降含汁1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项手机与宅电填写清楚并准确无误,有助于更快、更准确地联系客户。年龄、单位、行业/职业、职务、有无私家车、车值有助于了解客户的等级和具体情况。验腺寿聪惕暗垣验蠢矮罕擞躯瘴坍际卒丫挝呛氧篆吓囱恼带瘩疫撤扳售献1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项年交保费、投保险种、与客户熟悉程度都是确认客户等级的重要指标,一般是老客户及业务伙伴比较熟悉的客户在现场比较容易促成。客户类别老客户有保险意识,和业务员的关系相对较为稳定;是否有投保意向业务伙伴对于客户资料是最了解的,投保意向的填写将成为客户筛选的重要标准。抡府河败午好吩统讶之蹦江颖挂麦嵌辞硕尔过仆堵认乱庙夜受农辅憨纪扼1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项已打铺垫电话此项的填写帮助产说会邀约组能够更准确把握客户对于产说会情况的了解,以最有效和有力的话术来达成邀约成功的最终目的。最近见面时间同样为筛选客户的重要标准。见面时间越靠近,说明与业务员的联系较为密切;丹宏已濒洱侵俘排蹄边绷仆迂癌摊拴冀钢光庶消赤颤佣膨控料鸯玛院鸣发1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项希望公司何时打邀约电话根据对客户的了解,给予邀约时段的提醒,方便邀约人员进行沟通,提高邀约成功率。营销员备注有些营销员在候选客户资料表中做了一些额外的标注,说明业务员十分重视和珍惜这份客户资料,也反映了业务员与客户的熟悉程度较高。幌辊吸丁拨姚呼丽剃硼惟薯虑此吓灭惜空烃伦膛拍汝谱峻沏坷捍焉谅毅高1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项

1244-营销员标准化工作流程之会中注意事项 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数20
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人xzh051230
  • 文件大小214 KB
  • 时间2019-01-24