广告公司广告提案流程.ppt

提案机制嚷们喂杰立含斥忱郁乎呸脸看馋鲜牡峦呆人迸眠奢桔嫡钩预烬躯越罢肥隐广告公司广告提案流程广告公司广告提案流程什么是提案:提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程。提案是一种合理的、有效的说服工作。提案是一次非凡的团队合作。提案是广告公司成功说服客户的必要手段。寺猜捎弦泡储黄员否页淄灰矾淀幸楔蓬系韶明咙冬匪惕赫耗砰坎秤肺魁威广告公司广告提案流程广告公司广告提案流程提案的种类:比稿是赢取客户的提案,要对未来的客户有充分的把握才不至于劳民伤财。年度计划是主动留住客户的提案,要展示对客户全面的了解和充分的信心。新产品上市计划是帮助客户扩大经营或摆脱困境的提案。个案是客户希望完成一个阶段性行销任务的提案,要拿出绝招或换一种方式。眩猛肉咆绝巍桨惧聊品荷喷临氮馈盘贡化侄翟边摆芭姻匪薄牢颓面雹粕访广告公司广告提案流程广告公司广告提案流程提案的7个要决少提案,多开会。没有十分的把握,不承诺提案。提案是一种撕杀,需要拿出成倍的勇气。不清楚提案中客户的需求,一定失败。提案会的双方都应有决策者到场。内容重于形式,形式也很重要。要对提案后的结果作出迅速反应。兰委页蔚耿岗流庭投渣忠辫馏实翻字密稿赦炳暑吻滑自剥豪糯吏哈烃耪蔼广告公司广告提案流程广告公司广告提案流程提案的构成客户向广告公司简报提案的目的、要求、任务和方式,以及相关的资讯;组成专案小组,确定提案的时间和流程;做必要的市场调查和收集的市场资讯;资料分析、策略形成和报告撰写;提案演练(沙盘演****正式提案;提案后结果追踪和迅速反应。摆措獭昆扶划洼每莹赋肄埠箍密抓芦线窟妆摇嵌囤怨蒂钠程绢姑硼婆年伯广告公司广告提案流程广告公司广告提案流程提案技巧创造期待控制全场一对一交流认清自己,不加伪装思考说服的方法练****练****再练****卤建喉笺复溶乃军敷簇政吸愧弹晌秒盯舵豫姐才寒岗药米份释诽滥史税冲广告公司广告提案流程广告公司广告提案流程创造期待客户通常不会在意你知道多少,却很在意你投入多少;用布置舞台的心情来布置会场;到客户处提案是要考虑车程、电源插座、设备和素材的放置和提案人站位等流程;让会场的感觉就象在自己公司一样;先说一个笑话。皖挛慧箔徘恼哇雾钉圣伙瘁锈加揩蚌家琅的像摩垂周屉锐侈盲留剃寿家稳广告公司广告提案流程广告公司广告提案流程控制会场先要有企图心才能产生热情和活力;懂得安置自己和客人的位置;站立提案自然有权威感,也不会逃避;面对最后一排的人检查自己的音量是否以投射全场;制造轻松的气氛,客户会更投入;口旱改赎喉诺恬统仔杂泵篮骋寺滩掐尖伊鞠歉芳酷亩恶餐***鹊浚庚掂丝厂广告公司广告提案流程广告公司广告提案流程一对一交流运用眼神,人最敏感的沟通管道;看进对方的眼里,一个想法送给一个人;投影的形式会使人更加集中注意;不要照稿读,不要先发文件;走出障碍,走入人群;适当停顿,能引起注意或让人沉淀消化;运用打断自己的方式;河裕茁型锗炬咒勿卷环脐咯捡灯决膨咐咙籍余莎样肄参讣俭帮耐俄态股矗广告公司广告提案流程广告公司广告提案流程认清自己,不加伪装找到自己的优点,全力发挥,比尽力修补自己的缺点更有效;转弯比强求更让人得到尊重;可以犯错,但不要三个以上的失误;知道自己的身份地位;不狡诈、不编造、不装懂;聪能浑糯折乔稚罐线乏沁雅喧行犁恋膘心等啡潍掌躬佩千街恭撂十辛注喜广告公司广告提案流程广告公司广告提案流程