房讯网网络市场操作流程(初稿).doc

房讯网成立于2002年,是集房地产资讯,房地产网络服务,房地产投资开发,二手房、中介等一体的专业房地产服务性企业。公司成立10年以来,经过不懈努力,为包括招商局地产、保利地产、万科地产、金地地产、光大地产、丰泰地产、恒大地产、中信地产等近千家知名地产开发商提供网络营销渠道服务。公司正以华南、华中、华北为中心,向全国快整扩张。至2010年12月,公司共有包括广州、深圳、武汉、青岛等十五家分公司,2011年,公司的战略目标为全国扩展至六十个城市站点,并力争计划2013年正式上市。房讯网市场部也经过是十年锤炼,也经历了大大小小的商务谈判,我们虽然经历了十年,没有一套完善的业务流程和模式,经过市场部同事共同对业务流程的提炼,我们加强了自己对业务流程的梳理,梳理出了属于我们自己的业务操作规范,在这个规范流程里,我们从各个方面提炼出简洁而有效的操作方式,尽可能的减少重复投入,让有限的时间和有限的精力用在工作最需要的地方,本操作流程未能尽善尽美,需要我们继续补充相关的内容或者提供更为合理的方式和方法,让我们的效率更加提高,让收入增加更为迅速,让我们都拥有成就感。但凡高深莫测的武功秘籍,都属于纸上谈兵,做业务和练功最重要的是:勤奋!第二重要:勤奋,第三重要:方法+自信。在你看到本流程的时候,请注意:我们是否勤奋?我们具备了勤奋,那好!下面就是该我们学方法的时候了!我们共勉:业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随房讯网市场部人员要求:房讯网市场部总监要求:大学本科以上学历,主修市场营销、金融,或主修新闻,从事媒体、房地产、广告行业4年以上从业经验,其中管理岗位2年以上经验、对于房地产、媒体、金融、行业充分了解,能吃苦耐劳、能同市场人员一起完成公司制定的业绩考核目标。有培训能力、有***、能担当。能为公司发展提出合理化建议,个人修为有良好口碑房讯网市场部业务员:若干,能吃苦耐劳,大学专科以上学历,熟练操作办公软件,有1年以上媒体、广告、房地产从业经验,有演讲能力,形象好,男女不限。个人修为有良好口碑操作步骤如下:第一部分:行业知识学****第二部分:了解房讯网第三部分:实操部分第四部分:了解客户第五部分:学****炒作论坛第六部分:拜访客户第七部分:促成工作第八部分:促成后工作第九部分:下一步合作跟进第一步:分配客户之前一、在未充分掌握房地产知识的情况下,我们用学****来填充我们的思想,房地产行业关乎中国国民经济,2010年国家总消费额度14万亿,(,,房地产7万亿),足见房地产行业在带动经济的三驾马车(出口、投资、消费)中的显赫位置,2008-2009年金融危机中,国家投入4万亿拯救经济也只是2010年房地产消费的60%,房地产在经历了2个发展阶段之后,现在的中国房地产市场和房地产规模正在随着中国的城市化进程激进,也创造了数以万计的富豪。类似万科、保利、恒大、绿城、绿地、soho中国、碧桂园这些房地产领头企业,加上现在的中国土地供应量的不饱和状态下,房价也随之走高,在2010年中,因为国企房地产的直接促进下,地王频现,这给房价和房地产市场带来了极大的冲击。CPI的上涨,加剧通货膨胀,也使得在投资房地产和炒楼变成了时下时髦的投资行业。据不完全统计,各地政府的GDP中很大一部分比例是随着卖地产生的。再随着国务院坚定抑制房价的决心加强,国八条、限购、限价、一房一价、购房款监管账号、提高第一套房首付款比例、停贷第三套房贷款、购房贷款利率比例提高、提高存款准备金基数,房地产市场正在经历着前所未有的挑战。这也对房地产开发企业带来了更大的压力。但是寒冬不寒。房价还是水涨船高,成交量随着一波又一波的限购传言继续上涨。这预示着房地产行业在中国国民经济中支柱地位不可动摇。NIC)于2010年7月15日最新发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示,我国网民的互联网应用商务化程度迅速提高,截至2010年6月底,网络购物、%、%%,、、。,新浪乐居、搜房网和搜狐焦点居前三名从广告主数量情况来看,2010年第2季度广告主数量到达历史最高值3443个,%,%。2010年第2季度房地产网络广告主数量在新政在达到历史最高值,原因有多个方面:一个方面在于房地产网络媒体在二三线城市渗透深入带来的广告主数量提升,另一方面在于房地产新政下房地产新盘销售压力加大,精准营销、效果导向等特性使得网络营销在各类营销形式中重要性逐步提升。网络环境的越来越好,加剧对传统媒体地位的冲击,传统媒体的走下坡路给我们带来了优秀的发展条件,房地产垂直门户,房地产网络媒体,是一个全新的模式和方式,行