给愚昧的自己充电.doc

给愚昧的自己充电真正的老板不是督促指挥员工干活的,更不是亲力亲为干活的,而是看人,挖人,带人,然后用人,管人,人尽其材,员工去管理员工,员工去督促员工,员工去培训员工,员工自己主动去发现问题,解决问题。这种管理方式才是把事业做大做强之根本。什么是经销商商店(英语:Shop),泛指售卖商品或服务的地方,有零售、批发二类。商店包括有地铺、楼上铺和商场店子、百货公司、专门店等。它们可能是个体户或者连锁式经营。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以“经销商”,一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的。什么是代理商代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是企业指,赚取企业代理佣金的商业单位的。代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)★赚取佣金(提成)★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。分销商(distributor)是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员,当这些分销商的活动产业化以后,分销业也就形成了。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念。与代理商不同,分销商的经营并不受给他分销权的企业和个人约束,他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务,因此在他是否接受分销合同的限制时,他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品,并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。分销和批发是相对的,是从管理和计划的角度上,对商家的定义。所谓“分销商”,一般是企业,用来说有服务终端意识的行商。分销商是手里一般不押货,等了解到有需求,他才从厂家进货来卖, 批发商(wholesaler)是不管有没有人买,先把货大批买来,再找人出去卖; 分销商有大量资金