营销活动规范流程.ppt

产品知识培训◆场地:学校教室◆时间:周四或周五下午(学生下课后)◆:金喉健喷雾剂是地地道道的苗药喷雾剂,专门治疗口腔溃疡、牙龈肿痛、急慢性咽喉炎、扁桃体炎;以及抽烟喝酒、用嗓过度引起的声音嘶哑、咽干、咽燥的国药准字的医保药品,全家老少都可以用。抗感染、抗病毒纯天然植物药,无毒副作用。:①金喉健起效快、生物利用度高(二氧化碳超临界萃取,选择性萃取有效成分)②使用剂量小、纯中药副作用小③患者携带、:①唯一治疗口腔黏膜溃疡与上呼吸道感染的社保喷雾剂品种②双重作用---杀菌抗病毒、快速消除症状③特有咽部粘膜与腺体的修复作用④手动喷雾装置及包装设计,安全性高,患者使用携带方便秃概挂任娠嚣使桨住猪澈候帖赶贤纸唐蜗磐辞遏附志惺***勘现刑傲屎棘吮营销活动规范流程营销活动规范流程产品知识培训◆:直接作用于病灶部位,一天6-8次,一次2喷。:10ML/瓶:每瓶有120喷,有10多天的用量,使用成本只是同类产品的1/。椅垢蔑刃诱纱产忧堕吴踌漠蔷麓叙偿罚料吃嘱敏坏再咖赂从峻处蜘时厩摔营销活动规范流程营销活动规范流程产品知识培训◆◆??※用气球来吸引小孩子、但是单独的小孩子是不发的、可以根据现场的情况来定少量的发放来吸引其他小孩、还可以开展小的游戏进行发放、要有大人带的小孩子才发放气球、气球发放给大人、同时说出产品知识的一句话:金喉健喷雾剂是地地道道的苗药喷雾剂、专门治疗口腔溃疡、牙龈肿痛、急慢性咽喉炎、扁桃体炎、说话引起的声音嘶哑、抽烟引起的咽干、咽燥的国药准字的医保药品,全家老少都可以用。抗感染纯天然植物药,无毒副作用。※如果有感兴趣和有相关症状的对产品想多了解的人就进行详细介绍产品知识和发放一张宣传产品的折页、要是可以促进购买的就促进销售、同时可以送价值五元钱试用装一支,对购买的消费者进行产品的使用说明。集肮鹏控砚煞询立羊创咆昆逐狸溉分吴观曰待晦贷忙抽开件挂娩旺尖纶救营销活动规范流程营销活动规范流程活动物料的使用◆产品折页的发放如果有感兴趣和有相关症状的人在对产品进行更多了解和询问的人就进行详细介绍产品知识和发放一张宣传产品的折页、绝对不允许见人就发放宣传折页的方法。猫颅造丛同泽檬启屋阔闯几秆愈稚尼会虑曲炎卒韩融菇可疹父唤蔚涨园蔷营销活动规范流程营销活动规范流程活动物料的使用◆、对产品有怀疑态度的人可以赠送一支、还有购买同类产品的人可以赠送一支。。对购买产品的消费者要陪同至药店柜台完成购买交易后,进行产品使用的讲解:如怎么旋转等等。榷请织活蓄疵沾少贺朴尼盲勘誓吧暑而哪笆椒氮澳跌驹强道趣绪握漓镊厦营销活动规范流程营销活动规范流程学生促销人员分工及配合◆促销人员工作分工一般情况下男生负责给气球打气,女生负责招揽小孩。在现场围观群众不多时,男女生都要进行招揽工作,当有大人带领小孩来索要气球时,男生主要工作是吸引小孩的注意力,在打气的速度上控制好时间和环境让女生为大人进行充分的产品讲解。◆配合当围观群众增加时,男生停止打气球的工作与女生共同为围观者讲解产品相关宣传资料。每人要独立面向群众宣传,不要二人集中向单一目标同时宣传,避免降低宣传受众人数。督发坦穷壕榔湿运歇镶豢腑醋忍币痛嫁割屠丫途布扇恨竖啄氮诧厂荧涩襄营销活动规范流程营销活动规范流程顾客心态及对应方法◆,他们对产品以及促销员所宣传的产品内容毫无兴趣,甚至促销员在对其讲解时他的眼睛却一直注视着气球根本没有正视过促销人员。或是根本就没有带小孩,只有老人一人要气球是为了带回家给孩子玩。:如现场氛围很好有多人在咨询的情况下,带有小孩的老人只要发放给小孩一支气球即可,无需过多解答;没有小孩,只有老人前来索要气球将不予发放。如果现场气氛冷清,尽可能的用打气球的速度或逗耍小孩等方式延长其在促销现场的逗留时间以烘托气氛。只有老人的情况,除打气球的速度外还可与其聊天来增加逗留时间。谴场缨臀何正忽拟近楔爬炒悄瓦铃售牧倘礁巫剐缔订遣瞥相间犯掉佬溅币营销活动规范流程营销活动规范流程针对带小孩的年轻夫妇◆年轻夫妇带小孩(这一群体为主要潜在客户)(这种情况多为现场顾客不多),只有小孩子过来,大人在远处(距离促销台约五米远)原地等候。这时我们的促