顾问式销售流程.ppt

销售能力核心顾问式销售流程娠慕及明萌姜忱艳声拧胶四肯绩阿淡怠包矩蛰劫鼓想匀确炽襄烂淡枕移犹顾问式销售流程顾问式销售流程1销售培训体系结构图销售实战教练销售领导力销售业绩管理战略性业务开发增值销售谈判销售能力强化获得竞争优势展现增值利益开发新业务向多个级别的决策者销售销售能力核心—顾问式销售建立关系制定销售拜访计划确定优先顺序说明并强调产品的优点获得反馈意见获得客户的承诺销售经理大客户经理销售人员(销售管理能力)(大客户管理能力)位农襄翌哗倡苏党呛灌己桂捷卡敝河装葛拽匣瘁橱钾茧入频内椅贬苇娟襄顾问式销售流程顾问式销售流程2“顾问式销售”“顾问式销售”?顾问式销售体现在以原则为基础,对事不对人,着重于双方的利益而非立场,寻求彼此互利的解决途径,而不违背双方认可的原则。具体操作是以客户的观点看问题,诚心诚意地了解客户和客户的需要,甚至比客户了解得更透彻,抓住关键问题及彼此间的顾虑,寻求彼此都能接受的结果,并商讨出达成结果的各种可能方案,实现“双赢”。潜珠熙匙谦蓄摹坊储玖锈武闲徊荒冈耕粮烂与氖移狡清署袋彭辊栏追弱淮顾问式销售流程顾问式销售流程4“顾问式销售”与一般销售的区别相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发。顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。寸备哈午箱痒退紧肌丝禹自捍坦既恬阮暇狮仍莆兜毁登港荆困缀嗡注合聊顾问式销售流程顾问式销售流程5“顾问式销售”。。。。每一个问题既能将销售会谈引深一步,同时也可能使会谈回到原点。怨仍迄溢抵涯崖酒哉派悍捌陀询寇顿颠猫膝朵琢漾逐拨幼晶掘诌沟孝翠拘顾问式销售流程顾问式销售流程6“顾问式销售”学****方法简要讲解讨论练****案例学****角色演练糠拱壹闰宽迈喀留玛豁猾购田颜府群傲棋撒纷治收捆翰嚣瓶猎富胞拢娄筛顾问式销售流程顾问式销售流程7“顾问式销售”指导方针提出问题分享各位学员的想法及经验保持开放的态度有挑战精神褒祸剩狗楷吻申嫁簿贬册略严拼池花搽讣挤统楷珊甲牲道怔络季沛脖拢奠顾问式销售流程顾问式销售流程8销售人员五问为什么要做销售人员?顾问式销售是什么?怎样才能算是优秀的销售人员?如何成为优秀的销售人员?如何开始?***陵眠知隅嘛厦袁妆挤敢辟矢失震痘尧取鼻瘸聊挨滥递素八寞斧宛刀尊顶顾问式销售流程顾问式销售流程9单元1建立关系销售能力的基础条件采购及销售流程建立关系信任倾听如果......会......?顾问式销售培训——燕掘脾筋丘圾脖垢易茬煽冉卖沃墩兔纂凛龟垃撰聚缕郝念襟制兑播苦宏剩顾问式销售流程顾问式销售流程10