销售高手总结的1,2,3,4,5,6,7,8,9.docx

1、销售最大的一个信念: 一切成交都是为了爱!2、销售员要掌握的两大能力销售攻心能力整合资源的能力3、销售三境界 1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;3)为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。4、销售不出业绩4主要原因1)拖延****惯,不断的拖延!2)无意义的拜访3)一问三不知4)生理的疲惫5、业绩猛增的5类销售人员1)导师型:靠智慧吃饭的带队者;2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;3)警官型:有极高的忠诚度;4)自信型:没有“不可能”;5)事必躬亲型:有强烈的责任感。6、顶级销售人员的6个人格特质 1)主动积极,永不放弃,提高成功机率;2)同理心,察觉客户没说出口的需求;3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;5)听多于说,先听后说,提出对的问题;6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。7、销售顶尖人员的7个小****惯1)不要说尖酸刻薄的话;2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的****惯;3)尝试着跟你讨厌的人交往;4)一定要尊重顾客的隐私;5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;6)勇于认错,诚信待人;7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。8、销售的八个更重要1)找到顾客重要,找准顾客更重要;2)了解产品重要,了解需求更重要;3)搞清价格重要,搞清价值更重要;4)融入团队重要,融入顾客更重要;5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;6)获得认可重要,获得信任更重要;7)达成合作重要,持续合作更重要;8)卓越销售重要,不需销售更重要。9、顶尖销售员的九大秘诀 1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出货的人。2