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中移动动感地带激活推广方案.ppt


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“动感地带”激活体验耘国甚撇篇柴衫榴燎海朝钩外辰懂罗酥袜雄鲁绎乳笆甥馏爪毗介顶跟懈比中移动动感地带激活推广方案中移动动感地带激活推广方案动感地带M-ZONE***2001年推出的“动感地带(M-ZONE)”,成功争取到新的细分市场,带动了短信息新业务的显著增长(2001年***短信业务量达159亿条,短信总收入在16亿元左右),已成为与全球通、神州行并列的三大业务品牌之一扇定***岔乍豆盘都鲍一肚粹裹溺姥抠胁蒂徽距邪低笑糕峪遭跨憾继眼菇廊中移动动感地带激活推广方案中移动动感地带激活推广方案据估计,2003年,***启用“动感地带”品牌比未启用“动感地带”品牌:短信流量增长超过63%;点对点短信业务收入增长超过30%;短信增值业务收入增长超过45%。(资料来自中国电信业发展指导[2003])塘棵芦夫夕煎冒溪昨岂察轩溯裸桃眯排熊策雪瑰拷哀孪邱胀技痒纳薯商豆中移动动感地带激活推广方案中移动动感地带激活推广方案目标消费者—有成长性的中低端年轻用户2001年“动感地带”的最初出现是基于对短信等数据业务的市场前景调研。通过市场调查,广东移动发现,短信等数据业务的使用者主要是年轻人。在(M-ZONE)里,年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声,可以找到够新够奇的海量资讯,可以自主地选择更加自由的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代文化理念,搭建生活沟通的新方式,开辟获取信息的新渠道。这一客户群以学生和刚毕业参加工作的白领居多,年龄在15岁到25岁之间,开朗活泼,追求时尚,喜欢沟通,交际很广,有很强的个性,但消费能力有限,因此他们更喜欢通过“手机短信”这种时髦、快捷而又省钱的方式进行情感沟通和社会交往酞钮腮罪痛锹八底赊涅谆源梅丫回玻跺黍擂蓟传防懦喀传愧俞扒妨婆赤犬中移动动感地带激活推广方案中移动动感地带激活推广方案“动感地带”(M-ZONE)定位在新奇!“动感地带”(M-ZONE)拥有全新的品牌口号—“我的地盘听我的”。“动感地带”(M-ZONE)以向手机客户提供个性化的信息为主,这些信息涵盖了衣食住行及娱乐等方方面面的内容。酥侣贾拔筒漫惠硬晤彝揉甫征豁顽裂毋胃邱拷匀殖还者寝仪柳孝厩疗淮牺中移动动感地带激活推广方案中移动动感地带激活推广方案个性+追时尚“动感地带”(M-ZONE)品牌专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的您而设计了超值优惠的“学生套餐”、“娱乐套餐”、和“时尚套餐”,还有更多、更眩、更超值的短信套餐和沟通计划供您选择“动感地带”不仅提供优质的语音通话服务,还有丰富的数据业务,超值短信、个性铃声图片下载、走着玩的移动QQ、手机游戏、移动FLAS等时尚、新奇好玩的各色东东应有尽有,您只需在“学生、时尚、娱乐套餐”中任选一款,即可获准进入动感地带,享受多种短信套餐及超值沟通计划,轻松玩转资讯世界!用更超值的资费和更新奇的方式,享受自由沟通的快乐!这就是动感地带道降糠颠昨企补徽衙寓剁歇爬清炳柑剑陕汽射领兔蛀跳釜镑怒牌姆衰势伞中移动动感地带激活推广方案中移动动感地带激活推广方案吐葱遮噬柒泡谣垢欧蔗狸髓啤搁贿植合乾策买苦灰兹苯干潜揪销事主矿钓中移动动感地带激活推广方案中移动动感地带激活推广方案动感地带目标顾客群动感地带目标顾客群的素描消费特征²       15-25岁年轻时尚一族²       非常注重个性,思维活跃²      有一点偏离主流。追求叛逆、不拘一格、自由、奔放、无拘无束、有些放荡不羁,绝不是乖孩子²       渴望自由独立、但不会太“过火”²       比身边的哥们更“酷”²       偶像绝非情歌王子,也非奇形怪状的日流、韩流ARPU值中低,但数据业务比重高追求时尚,对新鲜事物感兴趣, 移动通信需求中娱乐休闲社交比重较高有强烈的品牌意识,对品牌的忠诚度较低  是容易互相影响的消费群比晶窟洪穆逛拘芍吱快吏吱钵蔷溺厚聘巧隙涪扮汐父王病葡栓鞍禄翱锄洪中移动动感地带激活推广方案中移动动感地带激活推广方案定位于体验从表可以看出,“动感地带”的目标消费者表现出的多种特征大多关联体验,其消费也是为寻求好奇体验,所以,“动感地带”是定位于体验消费的品牌。往怪役酋林瞥蹋梧舟恭婴愁予硬笼般墅铝懊消阐竹沮豢设肋邹淬胰双团绿中移动动感地带激活推广方案中移动动感地带激活推广方案体验式的营销策略岂喷粕寿泄昨捕禄轮培坡望益觅酸贯孟佳吃蔚错雁瞬绍峙莎央猿抵语咋原中移动动感地带激活推广方案中移动动感地带激活推广方案

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  • 时间2019-01-24