娃哈哈启力广告策划.ppt

).背景自从1995年开始功能饮料的市场不断扩大。娃哈哈启力凭借着新口感与哇哈哈强大的渠道,).政治环境食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业,饮料行业被列为重点发展的行业之一。3).经济环境国民经济保持平稳快速发展,呈现出增长较快的良好运行态势。中国饮料产品的消费市场巨大。4).技术环境娃哈哈集团的技术水平得到了巨大提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级。为同质化的饮料产品带来了差异化,带动了饮料业的发展。澳潞讥***啦指庙韦剥因止舜骆怎酱学撮波竹智诬淹等废揽诌韧乡朔凶岛却娃哈哈启力广告策划娃哈哈启力广告策划4).机会:,对功能性饮料的需求也越来越大。5).威胁:,占据大部分的市场。,无法取得消费者的信任,成为推广启力的巨大阻力。:1).准确的市场定位2).产品优势3).价格优势4).营销优势,销售能力强。5).娃哈哈集团在资金,人才政策等方面给与大力支持劣势:1).培养功能性饮料市场充满艰辛,并且在市场上有以红牛为主的强劲对手2).在功能性饮料方面刚刚起步,营销渠道方面等相对弱势威胁:1).功能性饮料在目前市场竞争白热化,竞争对手数量庞大。2).功能性饮料成本,口味,功能受限机会:1).人们的保健意识增强,我国饮料行业尚处于发展的上升阶段,功能性饮料市场广阔2).娃哈哈集团在市场中具有品牌优势。,行业内竞争对手B,潜在进入者C,替代品威胁D,供应商议价能力E,购买者议价能力企业面对的竞争主要来源于合作超市、零售商、新进入者、替代品生产者以及其他利益相关者。对于启力而言,这些竞争都是确切存在的俭桃揭舅牟谷冕醛歼日应搀途呀篮极茹贴耀相旋榆瑞抖工忻缄酶蓄希甩捕娃哈哈启力广告策划娃哈哈启力广告策划A,消费者之间的竞争来自企业争夺有力市场地位和竞争优势,利益关系之间相互衬托。超市是我公司的最大利益者,可以毫不夸张的说。启力的成败关键在于我公司于超市的合作,只有与超市建立良好的业务关系,产品才可能有大展拳脚的空间。所以,我公司必须维持好超市之间良好的合作方式,制定合理的利润分配方案,并通过公共关系营销等手段与多家超市建立良好的关系。B,潜在的新进入者威胁大。产品的核心竞争力在于市场调查额空白,产品之初仅仅只是提高销售量,缺乏有针对性销售,易被新进入者复制,导致在产品取得明显成果之后被竞争者后发制人。再者,由于启力制作成本高、资金投入大,风险程度高,给新进入者提供了机会。C,替代品的威胁依旧存在。脉动、尖叫、佳得比等对公众消费者依然具有一定的影响力和导向力。在饮料行业中占有较大的市场比重,将会对启力产品客户进行分流,形成潜在竞争的威胁。蝇虚粥钩寅王啡霍第猜蛮许竿丹疥卒辙瓮逼赫雄穆藏才碰缨邹哮肌葡懦药娃哈哈启力广告策划娃哈哈启力广告策划D,合作超市和零售商(供应商)讨价还价能力较强。合作超市作为“启力”的依托相对强势,议价能力较弱。而零售商可选择娃哈哈“启力”功能性饮料之外功能性饮料很多,如红牛、脉动等。于此,讨价还价相对启力这一新兴产品而言是较强的。我公司必须通过广告效果来赢得定价空间,并同时进行品牌建设和提高用户知识以及培养其品牌忠实诚度。E,购买者的议价能力强。启力购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例。卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能前向一体化。,它是针对部分消费者的特殊需求而研发的功能性饮料,启力产品不适宜的人群:少年儿童、孕妇和乳母。      调查显示选择启力的白领占75%,学生10%,其他人15%调查显示选择启力的白领占75%,学生10%,其他人15%铭尝侧榜扮捐泛厨骄削说约沽