销售培训考试试卷.doc

荣大一体机销售培训考试试卷可以根据题目修改成适合铭豪的试卷经销商:姓名:得分:填空题(每空1分)1、荣大一体机的分辨率都是,所有机型都标配电脑接口。2、文印制版的种类按照印刷原理的不同分为版,凸版、凹版和版。3、荣大一体化印刷机的显著特点可以归纳为:象复印机方便简单,比复印机,象油印机经济实惠,比油印机,象胶印机精美耐用,比胶印机。4、RD-3508的用纸重量是克,印刷面积是,进纸台容量是张;RD-3608和RD3508的区别是。5、RD4220E和RD4320E都标配显示屏,6、荣大昌公司坐落在美丽的海滨城市—宁波。荣大的品质理念是:今天的,明天的。今天荣大的产品已经走出,冲出,面向。7、直销的定义:围绕销售战略主动接近客户,利用各种手段挖掘,获取销售信息;识别、发现并客户的需求,通过我们的产品和服务达成,从而完成销售的活动。8、直销的特点是型销售和强调;直销的重点是型销售和型销售。9、销售十一步是指准备、、、确认问题点、、比较、、决定购买、接受订货、交货和提高满意度及回收货款。10、电话拜访的目的是和。判断题。如有错误请改正(每题2分)11、荣大所有机型都有无级缩放和省墨模式。()12、荣大所有机型的最快速度都是130张/分钟。()13、RD-3608和RD-4129的印刷幅面是B4,RD-4320E和RD-4220E的印刷幅面是A3。()14、荣大的一体机都有班级分组模式。()15、荣大所有的机型的用纸尺寸都是最大A3,都可以彩色套印。()简答题(每题4分)16、荣大一体机和复印机、油印机相比的优势分别是?17、荣大与其他品牌的竞争优势是?18、列出现在销售的荣大机器的型号19、发掘潜在客户的常用方法有哪些?20、电话行销的优缺点分别是?21、简单阐述取得客户信任的四大要素22、拜访客户时需要收集哪些客户信息?23、购买提案书的基本内容是?24、RD-3508与KS800C相比有哪些优势?25、提高满意度的目的是?论述题26、你准备如何开发自己所管的区域?(10分)