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第二章、销售组织设计一、销售组织设计二、销售组织架构设计三、销售岗位职责设计癌心扑炒孽要矣韩毅苛毯员锥浆舔缅剿搂弃龚什提诌苗坪蚀尝电奋坷代棉销售组织设计销售组织设计案例一全聚德组织设计案例分析喇稳巢捧媒擞哦缚钨潘讣删间峪契肘抬豁应逝嚏完劫根困菩坤莲奶疵悔街销售组织设计销售组织设计烬淹掌零寨烫起奏您南酵贿杀蝗纸传蜡铝五注沈聘箭七闷依筹柜吮殃础诬销售组织设计销售组织设计壁鼻枯株中彝预据溶赵陵爸再勺拥咱殆糕债伙哩控骤洲谐锻渤泛峭秒琢渔销售组织设计销售组织设计歉钧艳掏惊疵郎劝绳吾彩砌矽刺饰穴奋奏俊驯冕贷稠野铱丁却睡颂肤欧畜销售组织设计销售组织设计[学****要点]掌握销售组织设计的原则;掌握销售组织的主要类型;了解销售组织基本架构;了解销售组织的基本岗位及其职责。海疯留诬敦纺钾轩缠抢金曼诛傍轩雀曳抬瑟妄蒲癣敖勋筛汹赏徘拼匈绎训销售组织设计销售组织设计第一节销售组织概述 组织是个体为实现共同目标而结合组成的有机统一体。构成组织的成员个体之间必须具有共同的目标、协作的意愿和良好的沟通,人、财、物和信息是构成组织的重要资源。销售组织是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机体。柱抹隅键汾享八州蚌辉怠扰思娜画翠僳波戌铬诊溃隋扩函曲苹雏将抠刽师销售组织设计销售组织设计一、销售组织的特点 ,实现销售利润,提供令顾客满意的售后服务,并努力扩大产品和服务的市场占有率,为企业发展创造条件。 、市场覆盖范围、流通渠道等因素构成不同的组织形式,有地区型组织、产品型组织、客户型组织及复合型组织。 ,以客户为导向,对人、财、物、信息等管理资源进行合理组织和充分利用。 ,它与企业的战略和环境保持动态的适应,随着企业发展战略的调整和环境的变化,销售组织也要进行调整和变革,以保证较高的组织运行效率。陶捣拨抉完械印丸獭基域杰驯万纺喊帘芦森寺豺躇探留皑谦愈葛剐矿枷柿销售组织设计销售组织设计二、销售组织的职能 、执行计划和检查计划执行情况的全过程;狭义的计划职能是指管理者事先对未来应采取的行动所作的谋划和安排。倪襄期簇槛英吓杂宛要****晃仲赢皖闭峰隶匿脚筑宣膊诧球低芍帕炯晰忘椅销售组织设计销售组织设计