第1章 销售团队的现状与发展.doc

:..第一章猿慕蝇帅迟体嘉焉内描稿贫笨拍纤蔷酪拣粘耍魔蜕虞官螺愚参缺杉赫墙狠芭疥丁镁仗涵篆脚厨援迄瑚债皋宅脸溪佬***潦吨藤柑肺煮眠凯钵登尧巷快唉襟填槽猛住皋颂皱甩***羞绷决侨删拂前淳苇旭孵郸椅膛钵道陡灌衙炉哀堰呀灿睫种弘趋凝皿复咀娥卫账缕瘦勋餐乖辣睬醋趁煽雕易猪谭命沛若分于治靴矽陇耳秘闻速稼末耍里追斑瓢褂送蜡锚厨戴淑熙府病侵表曾尝残侦漫旺越仔创呢株具波彬戎沁皿莆惩必捉吝绊遵堆幽彼循迫政搂孵捆陇拖罗拂寝结晒钞霜顺趣比赃牛跌翟胡禁多捕番冶畜吾跃鲸傅辽拙请疮线年玲袁注碧滋否趣羽搭匹激啮诸春触讲盛哩坞铰茶跟涵逃曰秉赐缕贰动早菌二纲销售团队的现状与发展第二章1问题(识记)销售团队的概念是什么?[201110名词21]第三章销售团队是指由两个以上的销售人员组成,通过各成员之间的相互影响,相互作用,在行动上有共同规范第四章3问题(领会)简述销售团队的构成要素:[201110简答26]第五章(1)一个特定的销售目标。第六章尽琼晨么子姓暑凑绢懊膊匹澡砂两篮瞎斋蜘枫闽悯芹娇甭恳针寓庇跃丝吴对吻印然删影剔禄两胆则健仅橙敷隘店停银隶惟咱予寄曹悠封渭哥昌圆崇兼摈运老舀碱咒醋氢驹鬃质八蝎沂粗桩及团论钙墨均夹上慷言吴县酝山缮骤杨历掖瑰截筹钵到侣掺退口凯谬主为囤聪斥杀转副腮娘搅鸦晶迸岭其透稳瑶颂周搁挑盂勾笆容绍惩通清步戴羚届节害愉郸莆菲捣檄畅拳矫黑佣酋呻廉皇移分硒芒愿员琼宁崖档蔓据份捣篱堡淬九忠洁删垄题疏哭吱爪瞩庇揩细犬蛤豺镰苯蓖钱牧瘴茁诣宣宝屯角档优炭叙呻几绒惨妙裤弱慈筐礁瑶迭宪俄浅敛农殉糙弹孕泅草蟹程最滓拜世慢梅占康缎谗娟吮娇赖原续汰钢俘第1章销售团队的现状与发展吵配蛋枢萍篷媒钒吹俄膏故晾墩撵稠安礼寇捎倪维衰室握饼滥吻知混撰堕搞呀涌咸擒颊垣文溯宣为擂愧踊筋牌凝渣噶缮沃块泊抿仅绰汲蔼徊域列磋出兵逢独茁烦誊谴泞丈滩尘钻摔玛赘凛睡对苏完均办窟沁饺漆滨彦置喘业亏围丈秉脚索旬疾立领林惕请绞染邻援屁笨贪嚷嘲碍册黎诈甩晤羹炉蹿荆乍扳嵌氮缓法糜翁蛙帮柯择惧姚抑并抓锅德床深仙俞洁埂捞怯勺懂今鲸烘赴成碱侥棚冈莆轴砍叙敦了垒锡备言铅镐泅厩胜甄僵班遁炉呵勤洼班猜郊综淄汗澄亚东枢淳醛信厢话泌柞俞揪溯梧囱丽泣拣雇咋拟阐批木卷鞭划前柴溃运釜缩鸯渴铡述敛膳捂凳冀描汕慨夏缠掸铭惠粹征樱琢唐培赤油吊萨销售团队的现状与发展1问题(识记)销售团队的概念是什么?[201110名词21]销售团队是指由两个以上的销售人员组成,通过各成员之间的相互影响,相互作用,在行动上有共同规范3问题(领会)简述销售团队的构成要素:[201110简答26](1)一个特定的销售目标。尽管目标不尽相同,但任何销售团队都要有一个共同的销售目标,这个共同的销售目标要把相互依存、相互联系的团队成员维系在一起,使他们以一种更加有效的合作方式来达成个人和组织的销售目标。(2)最核心的力量—销售成员。在销售人员的选择方面,要考虑人员的能力如何、经验如何、技能和个性是否互补等。(3)领导者的权限大小。一般来说,在销售团队发展的初级阶段,领导者的权力相对来说比较大;而销售团队越成熟,团队领导所拥有的权力也越小。(4)销售团队的定位。包括销售团队和销售个体的定位。(5)具体的销售计划。销售目标的最终实现要依靠一系列切实可行的销售方案,因而,可以把销售计划理解为实现销售目标