用swot分析与企业营销战略规划_市场营销战略规划.ppt

市场营销战略规划
第一节市场营销战略规划概述
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一、市场营销战略含义
 市场营销战略是企业在复杂的市场环境中,为实现特定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案,形成指导企业市场营销全面的奋斗目标和经营方针。
二、市场营销战略特点
2. 长远性



1. 全局性

三、市场营销战略规划意义
(一)市场营销战略的制定能使企业有一个长远的营销方向和奋斗目标
(二)企业有了营销战略,就有了营销活动总体发展的行动纲领
(三)是适应消费结构的迅速变化的客观要求
(四)可以增强企业凝聚力,统一营销人员和全体员工的思想和行动
SWOT分析法的含义
SWOT分析法的步骤
SWOT分析法的内容
企业战略机会
(一)SWOT分析法的含义
含义:SWOT分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的,用来确定企业本身的竞争优势(strength),竞争劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threat),从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此,清楚的确定公司的资源优势和缺陷,了解公司所面临的机会和挑战,对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
罗列企业的优势和劣势,可能的机会与威胁。
优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略。
对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择,确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT分析的步骤
企业的优势和劣势概念
优势,是组织机构的内部因素,具体包括:有利的竞争态势;充足的财政来源;良好的企业形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势;广告攻势等。
是指某种公司缺少或做的不好的东西,或指某种会使公司处于劣势的条件。也是组织机构的内部因素,具体包括:设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;资金短缺;经营不善;产品积压;竞争力差等。
优势
劣势
竞争优势
(1)技术技能优势
(2)有形资产优势
(3)无形资产优势
(4)人力资源优势
(5)组织体系优势
(6)竞争能力优势
竞争优势可以是以下几个方面

是指某种公司缺少或做的不好的东西,或指某种会使公司处于劣势的条件。也是组织机构的内部因素,具体包括:设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;资金短缺;经营不善;产品积压;竞争力差等。