淘豆网
下载此文档放大查看缩小查看   1/12
0/100
您的浏览器不支持进度条
更多>>该用户其他文档
下载所得到的文件列表
培训班寒假班策划方案.doc
文档介绍:
2012年思齐教育井湾子校区寒假班策划方案活动对象:思齐教育井湾子校区寒假班活动时间:2012年11月下旬至寒假正式开班活动目的:为了扩大思齐教育井湾子校区在长沙以南的影响力,为寒假班的招生做好前期的铺垫工作。四:井湾子校区分析一)井湾子校区SWOT分析优势因素(Strengths)1、周边学校很多。思齐教育井湾子校区周边离校区较近的小学主要有红星小学,井圭路小学,相隔约600米的小学有德馨园小学,燕子岭小学,以及更远一点的青园小学和韶山南路小学。2、周边小区众多。校区周边有消费潜力的小区众多,主要有芙蓉院,景湾小区,机械化小区,德馨园小区,青园小区等等。3、新校区,教学环境优越,师资力量强大。思齐教育井湾子校区是新校区,无论是从装修还是我们所配备的师资力量以及客服人员,都会非常强大的。弱点因素(Weaknesses)1、思齐教育以往的校区的分布是以名校为依托点的,而思齐教育井湾子校区则是第一个不以名校为依托点的校区,因此在运营的模式上将会是一次新的尝试,没有其他的经验以及捷径可走,只能根据周边的市场进行适合本校区运营的操作。2、思齐教育在长沙以南的知名度不是很高,很多家长并不知道长沙有一个思齐教育,因此新校区对于南边的市场调研将会有很多的工作要做。3、井湾子周边的小区虽然众多,但是很多家长并不会讲消费放在教育上,因此在引导消费上还要花费一点功夫。4、思齐教育的收费标准在井湾子这一片相对来讲是比较高收费,6.8的折扣之后才与其他培训学校不打折的学费持平。机会因素(Opportunities)1、思齐教育井湾子校区所处的位置是一个相对市区来讲比较落后的一个区域,这个区域所拥有的一些培训机构大部分都是以小型的为主,思齐教育以目前24个连锁分校的阵容很容易在这片区域形成连锁效应。2、通过招生电话的信息可以得知,百分之八十的学生都已经在外面参加培训并报了不止一个科目的班级,因此可以得知周边市场潜力巨大。威胁因素(Threats)在井湾子这片区域,对思齐构成威胁的是位于思齐教育井湾子校区斜对面的广成教育,广成教育在井湾子这一片区域进攻的比较早,井湾子附近的学生一般都是在广成培训,因此就目前而言,生源大部分都是在广成。广成教育优势劣势分析优势:1、在井湾子这一片进驻的比较早,生源稳定;2、广告位明显。劣势:1、口碑不好;2、服务不周到;3、教学环境不具优势。二)、思齐教育井湾子校区周边学校社区地图三)、人员配备以及房租开支1、人员配备:目前思齐教育井湾子校区固定工作人员有3名,分别是校长张秀玉,教务主管杜慧,教务颜华丽,流动的市场人员黎栋,罗天,市场人员主要负责南区校区的市场运营。2、固定支出:房租________水电费___________四)、思齐教育井湾子校区秋季班学生情况分析1、井湾子目前开设了14个班级,学生24个,主要来自红星小学,井圭路小学,青园小学,长沙外国语学校,长郡芙蓉,南雅中学,稻田中学,铁道中学;其中以红星小学,井圭路小学居多;2、已缴费的课次有34人次,具体的分布情况如下:科目三年级四年级五年级六年级七年级八年级九年级语文42 数学6111621外语413 22 化学 1(缺少柱状图,饼状图)五)、目标分析寒假班营业额目标:10万分解目标:10万→80人→115课次1.寒假班学生人数构成:分两种方式进行第一种方式(一)老生续费——13人(张秀玉)这块缺少为续班而做的具体措施,尤其是服务方面的措施。请用表格做好每天做的服务,每周做的服务,每月做的服务。落实到人。执行时间:11月下旬目前学生基数是24人,三年级9人,四年级2人,五年级3人,六年级1人,七年级6人,八年级2人,九年级1人。根据目前的学生组织结构来看,学生续费13的难度不是很大,但是为了保证续班的成果,按照现有班级学生人数的比例,可以初步按照人头的情况分布给每一个年级每一个老师,具体到老师的学生续班人数如下:龙晖,于心磊,朱智显,欧文华,周欢欢:负责三四五六年级学生的续班工作;彭梯,李少玲,樊尧,杨君芝:负责初一初二初三年级的续班工作。备注:1、由于班级的学生人数很少,因此,对于只有3个及3个以下的班级,学生的续班率必须达到百分之百;2、针对寒假不续班的学生,其任课老师须向家长咨询清楚不续办的原因是什么,并写成电子档发于杜慧处存档。(详情请见附件一)(二)老生带新生——5人(杜慧)执行时间:11月下旬现有学生有24人,通过平时对家长电话以及当面的沟通与家长达成对学生情感上的一致,跟家长宣传寒假班老生带新生的优惠政策。优惠政策:1、凡在思齐井湾子上课的老生,每带一个新生来思齐井湾子校区试听且缴费成功的学生即可享受带一个学生享受95折,两个学生9折,三个学生85折…以此类推。(还未最终定稿)建议优惠:老生带新生赠送学费代金券100元;新生赠送代金券50元。2 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.