市场营销产品策略新产品开发与市场扩散讲座教学PPT课件.ppt

中央电中北京商鲲教育高铁乘务员学校市场营销教学课件第五周【6课时】第一节第四节新产品开发与市场扩散一、新产品的概念及种类二、新产品开发的组织(一)新产品开发的组织形式1、产品线经理2、新产品的经历3、新产品开发委员会4、产品开发小组(二)谈对象打的同时将产品开发组(三)新产品开发与经营管理第八章产品策略三、新产品开发的程序(一)新产品构思营销人员寻找和收集新产品构思的主要方法有,有如下几种?1、产品属性排列法2、强行关系法3、多角分析法4、聚会激励创新法5、征集意见法授课内容构思筛选产品概念形成与测试初拟营销规划商业分析结果产品研制终止结果市场试销终止结果批量上市终止授课内容(二)筛选筛选的主要目的是选出那些符合本企业发展目标和长远利益,并与企业资源相协调的产品构思,摒弃那些可行性小伙获利较少的产品构思,筛选应遵循如下标准:1、市场成功的条件2、企业内部条件3、产品是否符合企业的营销目标及获利水平及其及新产品对企业原有销售的影响(见表八杠二新产品构思评审表)授课内容(三)产品概念的形成与测试(四)营销规划(五)商业分析(六)新产品研制(七)市场试销(八)商业行性投放四、新产品市场扩散(一)新产品特征与市场扩散期1、创新产品的相对优点2、创新产品的适用性3、创新产品的简易性4、创新产品的明确性授课内容(二)购买行为与市场扩散1、消费者接受新产品的程序与市场规范,(1)认知(2)兴趣(3)评价(4)使用(5)采用2、顾客对新产品的反应差异于市场扩散(1)创新采用者(2)早期采用者(3)早期大众(4)晚期大众(5)落后的购买者。授课内容第九章价格策略第二节1、了解定价在市场竞争中的重要性2、熟悉影响定价的重要性3、掌握主要的定价战略。学****目标一,定价目标(一)维持生存(二)当期利润最大化(三)市场占有率最大化(四)产品质量最优化二、产品成本三、市场需求(一)共赢关系(二)需求弹性(1)标准需求弹性(2)需求弹性大(3)需求弹性小四、竞争者的产品和价格,第一节影响定价的因素第三节一、成本导向定价法(一)成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法包括成本加成定价法和目标定量两种具体方法单位产品价格=单位产品成本x(1+成本加成率)(二)目标定价法所谓目标零点八是指根据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格的一种方法。第二节定价的一般方法