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国际的商务谈判试地的题目2018.1及详解及详解02.doc

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国际商务谈判试题及答案(02)课程代码:00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。( )( )~~~~,而不宜送人的花是( ).***,先在期货市场上建立空头交易地位,然后再以多头进行平仓的做法叫( )( ).***,成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的( )%%~40%%~50%%,都不会把手放到口袋里,因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为****惯的是( ),认为手帕象征亲人离别,是不祥之物,不能送人的国家是( )( ),其结果是终局性的是( ),负责对交易标的物的品质进行谈判的是( ),可采取的外汇风险防范方法是( ).“对这个问题,我虽没有调查过,但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是( ),往往会不断地点头,但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是( ),存在着某种共同性利益和冲突性利益的是( ).“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?”(或“这个协议不是要经过公证后才生效吗”)这种商务谈判的发问类型属于( )( ),通常将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。这种报价是( ),一方对其所接触的对象的反应倾向称为( ),充分讨论,自由发表意见,共同想象谈判全过程的是( )( )( ),先撇开争执的问题,再谈另一个问题,这种方式是()纵向式谈

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