20130918 近期中高端用户适用政策梳理.pptx

近期中高端用户适销政策梳理2013年9月18日02目录关于新品预售及上市1关于四季度超越行动2关于宽带卓越计划3关于新版充值送43新品预售安排(1)苹果、三星新品上市预售时间:9月13日-9月19日上市时间:9月20日iPhone5SiPhone5C预售时间:9月14日-9月24日上市时间:9月25日Note3零售价:5288(16G)6088(32G)6888(64G)零售价:4488(16G)5288(32G)零售价:?苹果系产品配置参数iPhone5siPhone5ciPhone4s颜色银、深空灰、金白、粉、黄、蓝、绿黑、(像素)800万更宽的ƒ/(四核)和M7运动协处理器A6(双核)A5(双核)iPhone5siPhone5ciPhone4s8GB3288元16GB5288元4488元32GB6088元5288元64GB6888元iPhone零售价格体系iPhone主要参数配置预售政策存200送300话费:仅限合约用户,200元一次性到账,300元分12个月返还送4G流量:仅限合约用户,省内流量,每月送1G赢好声音门票:预约用户抽奖赢取好声音第二季16强首场演唱会门票iPhone5C和三星Note3预售政策iPhone5S不能预售,仅限预约送4G流量:仅限合约用户,省内流量,每月送1G赢好声音门票:预约用户抽奖赢取好声音第二季16强首场演唱会门票首销活动:上市日发售活动方案时间:2013年9月20日0点范围:省会+SBU实体门店;电子渠道优惠政策:分公司确定要点:1、提前宣传,聚集人气2、维持秩序,确保现场安全(晚上22点整开始设置排队通道、晚上23点整开始发号)3、组织媒体,扩大传播效果首销日-限量立减活动8点发售时间:2013年9月20日8点开售范围:所有中国电信授权门店及协同门店购机送促销品:分公司确定8新品营销政策(2)合约政策:以礼包方式推广合约,淡化机补话补区隔24个月礼包含手机歀439839983398299823980礼包含话费89012901890229028905288入网当月返还981622**********次月起24个月返还33477084107202套餐月费89129189229289389iPhone5S合约礼包价:5288元+800元,升级为iPhone5S32GB+1600元,升级为iPhone5S64GB补贴率42%42%42%42%42%57%30、36个月零元购机30个月36个月0052885288338320165**********%51%“存费赠机”和“购机送费”均销售统一合约礼包合约政策:以礼包方式推广合约,淡化机补话补区隔24个月礼包含手机款3998359831982598219815980礼包含话费49089012901890229028904488入网当月返还58981622**********次月起24个月返还1833477084107170套餐月费4989129189229289329iPhone5C合约礼包价:4488元+800元,升级为iPhone5C32GB;+200元,可得iPhone5补贴率42%42%42%42%42%42%57%30、36个月零元购机30个月36个月0044884488348276138**********%54%9月20日,iPhone5由现行5288元降价至4688元,具体调价及价保政策另行发文