小米公司的市场的营销案例分析报告报告材料.doc

小米公司市场营销案例分析班级:国贸102学号:11020097姓名:何研一、公司简介小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。“为发烧而生”是小米的产品理念,定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统,60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品,官网出售的电视盒子,旅行包,手机膜,耳机,帽子,男装、女装,鞋子等都得到了广大消费者的好评,为小米的成功奠定了很大的基础。小米的LOGO是一个“MI”形,的缩写,代表小米是一家移动互联网公司,小米的LOGO倒过来是一个“心”字,少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外,MI是米的汉语拼音,正好对应其名字称号。二、营销环境(一),据工信部统计,截止2012年,中国手机用户突破10亿。其中,,另外还有3亿的用户需要将手机更换为智能机,市场非常大。中国经济发展不平衡,一二线市场相对饱和,但在三四线市场,智能机的普及率有待提高,市场前景广阔。,2012年我国居民人均总收入为5432美元(33678元),可支配收入24565元,同时恩格尔系数不断下降,中国人的传统消费观念正在改变。智能机可以让生活变得更加的丰富。小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平,且总体定位在2000元以下,如其在2013年推出的红米手机,仅售799元。为更多的人提供了一个更优的选择。,可以充分保证企业经营的合法利益。,没有自己的自主知识产权。屏幕、处理器、摄像头等核心部件基本依赖进口,受供应商的制约程度较大。中国第三代网络技术快速发展,为企业自主研发提供可能。,吸引了对新奇事物关注较高的年轻人的青睐,同时青年人由于手头资金相对短缺,因此性价比成为消费的首要选择,小米公司面向中低端市场,具有很好的市场竞争力。中国民众对潮流的追随程度很高,因此手机的使用年限普遍很短,大多数人保持1~2年更换一部手机的频率。市场可续行程度很高。(二)(1)供应商小米公司很多核心部件尚不能自主生产,仍依赖于进口。包括:屏幕、处理器。代工企业:摄像头、电池。(2)营销中介小米公司采用线上直销模式,摒弃掉了传统的中间代理商,价格拥有优势得到消费者追捧。互联网营销:小米官方网站、淘宝天猫商城。,根据中国人的手机使用****惯量身定制。主要为中低端市场。,既有三星、诺基亚、苹果等外国手机“豪门”,又有华为、中兴、联想、魅族等国产品牌的崛起,竞争对手十分之多。(1)融资公众小米公司得到:启明创投、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside等公司的注资,目前估值40亿美元(2)媒介公众各大网络媒体、电视台、门户网站(3)TV、国家质量监督管理局、税务局(4)社团公众中国消费