江南御都营销执行报告.ppt

江南御都营销执行报告
总策略
销售预估
总策略
分策略
价格定位
销售节奏
营销费用
策略执行
客户形象定位
物业发展策略
形象策略
推广策略
销售策略
营销解决总策略
以全民性的营销撼动市场,局部进行圈层营销
形象策略:中高端展示,主打运动社区形象
推广策略:活动渗透市场,营造轰动片区效应
销售策略:人为制造房号稀缺,建立客户连锁
反应体系,主打口碑传播
物业发展策略:国际新城旁运动生活家
分策略
客户定位
本项目目标客户:惠州市区、水口镇政府公务员,私营企业主,企业中高层管理者,律师、金融、IT工作者等圈层,深圳客户为核心客户,周边的高档楼盘业主的家属为重点客户。
游离客户
10~15%
重要客户
15~20%
核心客户
65~70%
惠州市区、水口镇政府公务员,私营企业者,企业中高层管理者,律师、金融、IT工作者等圈层,深圳客户
附近高档楼盘,如蓝波湾、合生国际新城业主的家属
周边本地常住居民,企业基层干部
形象定位
国际新城旁运动生活家
国际新城旁:突显项目区位及远景
运动生活家:强调社区文化、生活氛围
推广语
国际新城旁运动生活家
关键词:新城、运动、养生、和谐
物业发展总纲
物业发展建议
外立面
物业管理
会所
幼儿园
建议采用高档外立面砖,打造尊贵的外立面,建立名门与众不同的风格
聘请品牌物管公司,将有效提升项目品质,支撑价值的实现
完善会所功能设施,将园林打造成泛会所,适应现代人运动的需求
引入名牌双语幼儿园,吸引望子成龙一族的眼球
在树立产品独特风格的基础上完善配套,让国际名门社区名副其实
高档外立面:采用高品质面料,树立拥有高贵气质的外立面,让项目从周边楼盘包围中脱颖而出
物业发展策略1
外立面建议:采用高档面砖,注重质感;用深色或砖红或灰色加强档次感,打造大气、稳重的外观。