双11活动方案双11活动方案 双11促销活动方案【优秀篇】.doc

双11活动方案-双11活动方案双11促销活动方案【优秀篇】很多人说,双十一只是给淘宝钱,商家亏钱在卖,亏钱在做活动,过多的舍弃自己的利润,其实并不是这样的,双十一并不是随便打个折扣,砸钱推广,就能做出效果,甚至有人认为,双十一不用干什么都会有较高的提升,以下重磅为大家分享一下双十一的部署和统筹。双11促销活动方案一、双十一的规划和准备首先要考虑的是目标营业额,这个怎么去衡量和判断,需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比,结合店铺的基础,老顾客,推广渠道去判断。本文会以一家女装店铺为例,带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右,日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价,判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划第一:导入阶段日期:10月1日-10月6日目的:推广唤醒客户对双十一的记忆第二:预热阶段日期:10月10日-10月30日目的:引导客户逗留店铺,收藏店铺,双十一款宝贝收藏,发送优惠卷第三:升温阶段日期:11月1日-11月10日目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顾客为目标,并利用各种推广方式,宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息,利用好短信,邮件,sns,电话,等工具通知。第四:高潮阶段日期:11月11日目标:加大当天的曝光率,强化当天销售量,为求达到预期的营业额整体来说,双十一需要配合多方面的流量,老顾客维护,收费推广,店铺装修,营销活动,sns推广各个维度进行策划工作。二、店铺目标细分 4个阶段的计划出来了,接下来是计划工作细分,先从流量说起,为了双十一达到目的的重点,流量有分多少种? (1)自主访问; 1)收藏/购物车流量 2)优惠券流量 3)老顾客直接访问流量(2)自然流量; 1)会场流量 2)天猫/淘宝搜索流量(3)付费流量; 1)直通车流量 2)钻展流量 3)淘宝客流量 4)聚划算流量 5)其他推广方式流量好了说这么多,下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配 1、2次以上的购买顾客 2、5次以上的购买顾客 3、10次以上的购买顾客分别统计出3个阶段的顾客,联系通知他们,收藏店铺优惠卷,等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息,考虑到平均成交年龄都在25岁左右,早上中午发送的话由于上班期间,容易被当作垃圾信息,短信发送时间均在晚上20点-24点。【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量,会场加入申请必须在一有入口就申请,而天猫方面的自然搜索规则,针对的是新品、转化率、客单价,而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合,提高客单价,和新款的转化率,同时利用老顾客进行新款购买,综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索,主要是上下架时间,收藏,在10月期间已经策划,把双十一的重点款,进行上下架调整【付费流量】这