中秋节月饼促销方案.docx

中秋节月饼促销方案一、活动背景: 中秋节传统节日的到来,许多商家瞄准商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足功夫。我们立足于“XX村”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。二、促销目标: ,以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月,团圆情,“稻香村月饼”送家中。 ,提升企业形象。 ,吸引更多的顾客群。 。 ,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。 ,做出差异。三、商品促销环境分析: (一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有: :中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。 :金融危机之时,拉动内需,刺激消费。 :中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“稻香村月饼”给您带来幸福美满。 :中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销 :在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。 :消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。 :消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。 :在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。 :进一步扩大品牌效应,提高销售利润。 :优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。 :有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。(四)内部环境分析 :能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。 :质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。 :运输方便,基本“零库存”。 :流水作业,保证质量,高效生产。: :通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。 :1000元 :宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。 :报纸和宣传单 :在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化! 五、具体促销方案: 、