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一个策划人的自白
1、文案策划和策划是两回事
策划人需要有较好的文字驾驭能力,但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的,是思想和策略,这才是策划的精髓。
   正所谓“外行看热闹”,当我的方案展现予别人的时候,别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!
  这个时候我会大跌眼镜,作为一个策划人获得这样的赞誉,我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好,那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精确的切入、指向和创意的闪耀,那么你只能适合当一个写手。
  如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些,我觉得充其量只能是一个文案或者文秘,不是文案策划,更不是策划。
2、策划并不是谁都可以做
我很奇怪,现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里,好像策划师很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情,但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候,你会不会觉得是一种悲哀?
   你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?我认为别人的理论你可以学****但是更重要的你要能够变成自己的东西。策划需要大量的读书和思考、积淀,你的“创意包”才能够越来越多。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀,那么你的思考将会一直枯竭。
   所以策划人不要始终专注于看专业书,还需要更多涉猎其他的书籍,包括旅游、电影等等文化性的活动,策划的学****不仅仅是书本,耍也可以、吹牛也可以。
3、策划人要在公司占据先导地位
如果你现在在公司只是这样的情况,“**,帮我做个创意说明”“***,这个广告文案帮我想想”。这个时候我需要告诉你,你的角色可能有问题。此外,你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为,策划师拍脑袋就可以想出来的,但事实并非如此。
   你需要熟悉你的产品以及对手产品,了解竞品的特性、优点、缺点。才能找到竞争对手的软肋,最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点。这些都是务实的工作,在这样的工作之下,才能提炼出凶狠的说辞,和强烈视觉冲击的画面。
  不要把你工作的步伐走在别人的后面,每一个项目,从一开始你就必须界定好,你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。
4、举起你手中的剑
策划要像老虎一样的,要猛、要狠,策划就像是在铸剑,举起你手中的剑,精准的指向你的目标群。砍死你的对手,把市场切割开来,这就是策划之剑。
5、创意不是一蹴而就
你要相信创意不是一来就有的,虽然偶尔会有灵感的闪耀。但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念,这个时候你的创意往往跟你的积淀有关,创意的诞生有三步:
a:昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。
b:衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。
c:众里寻他千百度,暮然回首,那人却在灯火阑珊处。
   我常常在很多时候捕捉到创意的灵感,但是回过头来,这些创意的诞生,都是与我平时大量的研究、阅读、思考和观察有关。
6、除了专业书之外,多读一些与哲学和历史有关的书
我认为,营销就是战争、营销也是哲学。你看看中国的近代史,“农村包围城市”这样的战略是拍脑袋想出来的吗?《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找目标群?《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研?《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材?
   这就是我理解的策划,在“农村包围城市”这样的战略既定之后,你还要有策略的支持。没有策略的支撑,战略永远都不会落地,所以才有了“打土豪、分田地”这样的广告语,是不是很直指人心?看了《赤壁》,你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗?
   当然是在他的优势的背后,八十万大军来势汹汹,一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成劣势。再回过头来看看《孙子兵法》,孙子的“战势不过奇正”,以奇取胜,以正御敌。就是成功的关键。
   孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想难道不就是今天的策划之术?
7、策划不能靠忽悠
赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹,但作为一个策划人,对“策划”二字的深爱感到深深的悲哀,策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼有关。
   “假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说,我认为“策划”这两个字作为一个职业名称是不合适的,这个词语的主观性太强,常常被用作动词。
   策划必须有务实的职业态度,创意的闪现需要大量的基础工作,这样出来的想法才是好的想法,才能是经得起时间和市场考验的好的想法。而且,不能依赖策划来解决所有的问题,策划只能指向一个问题,解决一个问题。
8、思考策划的本来面目
不要抱怨你的工资如何如何低,首先你要思考你是不是一个真正的策划?你要思考离一个真正的策划还差多远?你能否常常能够提出精准的策略,把策略变成一