农业实习总结.docx

、劣势和外部的机会、威胁没有实****之前的自己和外部条件: S(优势):W(劣势): 1、良好的口才表达能力 2、管理和协调能力1、小懒惰 3、心理学的应用2、耐心不够 4、一定的社会经验3、过于追求完美 O(机会):T:(威胁) 1、新胜利实****1、团队小组的竞争 2、其他公司实****2、气候影响和地方同行竞争实****后的自己和外部条件的变化: S(优势):W(劣势): 1、口才表达能力更具有实用性1、细节方面不够注意和针对性2、有时过于自信 2、管理和协调能力能更好融入集体中 3、观察能力和识人能力增强 4、更懂得社会的人情世故和打交道 5、耐力和抗打击提高 O(机会):T:(威胁) 1、行业市场做大,国家政策1、市场化竞争恶劣扶持2、新型产业取代传统行业 2、其他公司的邀请专业上的认识: 在专业上有了更深层次的理解,在之前的学校学****的专业知识上,学了很多但也很杂。但在工作上的实际应用却非常少,可以说,在工作中有很多农业的知识都是第一次接触,非学农的比我们还要专业,刚开始几乎没有用武之地。所以,在工作前的一个星期里完全属于适应和磨合期,之后自己进行了系统的分析和对专业的冷思考,到底哪里出了问题。最后,自己还是找到原因了,本次的工作任务是帮助经营户销售化肥,也就是卖化肥产品。所以,对化肥产品知识的认知和记入是第一步。自己也初步了解了化肥产品的牌子、功能、特点、用处、价格,这些几乎不和专业有关系。但自己仔细回忆思考了下知识点,还是发现了不少切入点,比如,气候条件,土壤性质,部分作物的生长特点和环保理念。之后我把这些知识点结合实际情况对客户交流,发现效果果然真强了不少,在之前也有培训,但是发现基本都没有用。之后,我又尝试去和客户和经销商一起谈谈化肥的知识,以及他们担心的矛盾点和他们的用肥****惯,从而掌握了一定的实用的专业背景知识,为之后遇到同样问题奠定了一定的基础。发现一个问题,有学农背景的初学者,刚进入社会与客户交流时,发现一个严重问题,一开始销售就不停的阐述一些以为农民很关系的农业生产问题,其实绝大部分并不会去听你说的那些道理和知识,当他们用简单的问题来提问你时,如果回答不出,你之前的工作基本都白费了,直接降低你的信誉度。所以,有知识固然很重要,但学会倾听投其所好那才能真正达到效果。对于自己来说,前两个星期基本属于学****阶段,学到了不少实用有针对性的知识,是课本里无法学到的,也和老板和农民进行了一些农业经验的学****和分享。使自己更加明确有力度的增强了专业深刻认识,自己形象上的专业度也大有提高。社会上的认识: 理想很丰满,现实很残酷,社会的真实体验有一次告诉了自己。当自己没有办法改变环境,就要学会去适应环境,才能有机会更好的迎接挑战,也明白了更多做人做事的真道理。社会是一个复杂的多元体,一路上,真实而又残酷的市场竞争和人心险恶让人害怕,但多少还有点见识的自己,还是把这样的环境看做自己训练的坟墓。与社会的打交道中,发现了不少有趣的问题,黄、赌、毒还是很多人最直接的外在表现和喜好。如何去迎合他们又不失自己的贞洁,那是一个很大的学问。至少在人情世故上,还真的有体会,在社会的生意里一手抓利益一手抓人情那是聪明人干的事。例如,有些老板很有一套手法,如何让老客户很乐意的帮助你宣传和带人来你哪里购买呢。这位老板是这样做的,有客户来了,发烟,开