明珠广场市场调研.doc

明珠广场市场调研
摘要:零售商业的发展基础是居民可支配的购买力。党的十一届三中全会以来,随着我国改革开放的不断深入,经济建设蓬勃发展,人民生活水平大幅度提高。一座座大型的商厦拔地而起,同样海口明珠广场商厦也建起来。也出人意料的发展。
关键字: 明珠广场经营模式商场竞争
每次想去购物,总是会想,是到解放西还是到明珠?无疑解放西和明珠对于海口人来说应该是购物的首选之地。一条是海口最繁荣的老步行街,一条是海口最有现代化气息的大商城,它们成为海口人购物首选之地不必说。在海口,最大的应该是以明珠广场为中心的海秀东商圈,其次是解放西商圈,以及随着玉沙路整改成长起来的金贸商圈和老的府城商圈。在这几大商圈,都汇聚着海口最大的商城和配套服务场所。

海口明珠广场是海南第一家率先引进地“地产商业”模式的大型购物中心,从 2000年9月开业以来,随着不断地发展,已形成为目前全市的商业焦点。海口明珠广场是由海南明珠广场投资有限公司投资兴建,海口明珠广场位于海口市海秀东路,地处市中心区最大的主干道。是海口商业业态结构最完整、商品种类最集中、辐射力最大的商圈。明珠广场正处于这商业中心的最繁华的核心地带。
作为“大型购物中心”的商业形态,明珠广场采取地产商业的运营模式,在统一规划、统一管理、统一收银、统一形象、统一营销(即五个统一)的前提下,兼容了出租、联营、售卖和返租的多种经营方式,衍生出投资开发方、产权方、管理方和经营方四种成份分立并存的模式。这种兼容多元合作方式的地产商业模式。明珠广场建立的目标是迅速吸纳了众多品牌名店、优势业态和地方强势资本,经过开发方(海南明珠广场投资有限公司)统一的物业管理服务,与及统一的商业、经营和管理,形成一个多业态、多功能、多经营成份组成的,相互关联补充、互动共赢的商业共同体。
当我们走进明珠广场它还有个负一层,下面有个“南国佳品超市”,海南特产,一层里面是首先我们看到的是在中央的化妆品区,化妆品周围是珠宝首饰,我们还可以看到男装。二层有青年,中年女士服饰,女士饰品,鞋类箱包,冷饮茶座,美式快餐。三层有运动服饰,体育用品,鞋类箱包,男女内衣,床品,四层,手机配件,手机维修,销售手机,还销售一些电脑,五层有有个创新书店,对面有个“探奇乐园”主要是小朋友游乐场所周围有儿童服饰,儿童用品,床品,相机手机电脑MP,六层有品牌折扣店,七层有男士服饰,八层美食地带,有各式餐点,中式,西式,港式均有。

我们对商场有了基础的了解了,接着,我们来分析商场里边的销售模式。
通过调查了解,许多商家都是以零售的方式销售。一般来说,服装业几乎是采用零售模式,以阿迪达斯为例,众所周知阿迪达斯是国际知名运动品牌,它是德国运动用品制造商,在各国均有代理商及生产线,中国的生产商大多在福建和广州,生产商把产品卖给代理商,更准确他们应该称为零售商城加盟商,然后零售商又把产品卖给我们,这就是一种零售模式
。我们国内大部分商场的销售模式比较适合选择专卖柜作为产品的主要通道。大型百货商场是国内服装零售业的主力军,对百货商场来说,服装是最大的产品大类。许多大型的百货商场都是靠服装商品作为主要的利润来源。明珠广场的服装专卖柜就设在二、三楼,这是商场最佳的位置。
以上是服装的销售,接下来说得是化妆品专柜。
许多商场的化妆