价格策略跟运用（ppt16页）.ppt

价格策略与运用----价格战实战案例分析目录常用价格策略及使用技巧价格战认识价格战应对策略案例常用的价格策略新产品价格策略撇脂定价策略高价格策略,在新产品上市初期,价格定得高,以便在较短的时间内获得最大利润。渗透定价策略低价格策略,在新产品投入市场时,价格定得较低,以便消费者容易接受,很快打开和占领市场满意定价策略介于两者间的价格策略,能使生产者和消费者都比较满意心理定价策略整数定价,“一分价格一分货”的感觉,提高商品形象。尾数定价,产生大为便宜的感觉。分级定价,产生货真价实、按质论价的感觉,容易接受。声望定价,基于质量、品牌、性能、渠道、服务差异等。招徕定价,价格诱饵吸引顾客,带动其他商品。惯性定价,如日常生活中的饮料、大众食品等。常用的价格策略产品组合定价策略产品大类定价策略任选品定价策略连带产品定价策略副产品定价策略常用的价格策略价格调整策略价格折扣策略1、现金折扣2、数量折扣(累计、非累计)3、职能折扣4、季节折扣5、推广折扣或折让6、以旧换新折让促销价格策略1、季节性削价2、心理折扣3、削价促销(商品质量好、削价幅度适度、种类要恰当、数量要合理、计划性和针对性)(FOB)(CIF)3、成要加运费价格(CF). 运费补帖价格常用的价格策略价格调整常用技巧提价技巧公开真实成本提高产品质量 增加产品含量附送赠品或优待 降价技巧增加额外费用支出(如增加服务内容等)改进产品的性能,提高产品的质量增加或增大各种折扣比例馈赠礼品价格战现象重要的经济现象:几乎波及绝大多数竞争性产业;各类观点纷争,国家干预现象***:国际与国内环境;价格战与渠道战、品牌战并存;价格战在中国的经济大背景下的演绎利弊分析:在当前我国企业普遍缺乏核心技术,创新能力不够,产品同质化程度较高,价格竞争成为最普遍的手段的情况下,成本领先战略在赢得竞争优势方面效果是明显的。价格战的本质***基于产业发展引发的价格战价格的自然下降:产业趋向成熟,固定投入摊薄,规模效应;国际竞争性产业的利润趋向;行业洗牌:如家电产业的大洗牌;基于企业经营战略的价格战率先的发动者与跟随者;企业的比较竞争优势;基于产业链的价格战厂商联手的价格战;品牌渠道挑起的价格战;明确自己的战略定位是总成本领先还是差异化战略;具备战略条件(WHO)品牌形象、产品质量达到业内较高水平,并得到目标顾客认同。以新产品上市作为先导和后续手段有一定的生产规模、先进的生产装备有一流的管理水平强大的自我配套能力较低的负债率战略层面上应对价格战