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服装店节日促销 如何避免走入同质化误区.docx


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服装店节日促销如何避免走入同质化误区
目前,对于服装企业来说,节日促销的最大问题是同质化,即同类企业在促销方式、资源占用等各个方面雷同,促销对消费者的吸引力越来越低。对于节日促销,服装企业如何才能避免同质化呢?

节日促销主题,依托品牌精神
节日促销往往被当做服装企业用来冲销量的特殊手段,更加注重其实际效果,即侧重于对销量的提升,更多是一种短期行为。但从服装企业整体经营看,节日促销也是服装企业具体经营行为的一部分,也承担着实现服装企业战略目标的作用。整体来说,品牌精神是服装企业经营的核心,服装企业经营都是围绕品牌核心而开展的。当然,节日促销也不能例外。因此,节日促销一定要围绕品牌精神来进行。更重要的是,产品功能可以类似,但品牌精神往往是其他服装企业无法学来的,它是服装企业在长期发展中所积累起来的,即品牌精神往往具有明显的独特性。在具体实施上主要注意以下两个方面。首先,节日促销主题要与品牌精神要内在统一。其次,节日促销具体细节要体现出品牌精神。
节日促销,系统规划更重要
一般来说,一部分服装企业在节日促销上具有很强的游击性、随机性,年度规划性并不强,中小企业多是这种情况。固然,某些中小服装企业可以利用其灵活性、决策集中性在特
殊事件上取得成功,但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力,致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。
节日促销,先弄清目的
一般来说,节日促销的目的往往是为了冲销量,但绝对不仅仅如此。有的企业为了在节日期间向消费者推荐刚刚推出的新品,往往与老产品进行绑定促销,如金六福在推出六福人家时就与成熟产品金六福进行绑定促销,即买金六福酒赠六福人家。当然,也可以采用主推新品老产品作为赠品的形式。关键是要明白其中目的,只有这样节日促销才会事半功倍。
跳出“促销=低价销售”的误区
长期以来,节日促销往往陷入一种

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