如何做好房地产.doc

房产经纪人日常工作应注意的几点 
一、每天必需记房源,看房产信息。
二、如果有带看,必需在第一时间带看。
三、如果手里客户很多,要及时把客户分类。意向很准的,紧跟;不确定的,闲了时候,没事打个电话,跟跟。
四、利用自己自身的优势,不用说是要和别人一样。(为什么自己要和别人一样呢?) 
五、不要因为老员工的原因,让自己心浮气躁,好高骛远。要知道,他们也是从脚踏实地开始的。没有一步登天的事情。 
六、做人要老实,但不能太老实,太老实了,被人当傻瓜玩。三分狡猾,七分诚实。 
七、在平时的工作当中,要学会技巧。
失败的房产经纪人,不开单的赶紧反省反省吧~!!!!!!!!!!
常迟到,开小差。
望天打卦,无所事事。
一天看房次数不道两次。
资开工序得过且过,毫无内容。
主动性,积极性低,不会自发性找寻业绩不好的原因。
看房就是看房,不会深入了解客户的需要而作相应行动
阳奉阴违、只做表面功夫。
上班等下班,做业务的心态不够强。
与分行同事谈天说地,但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够,客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客,无盘,所以自己业绩差。
12、工作态度散漫,更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令,自己有一套想法,经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧,去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分,而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏,经常用手机玩短信息(在上班时间内)
20、对买卖手续流程不充分
成功业务员日常工作
1、每天准时到公司(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻.)
2、打开电脑,查看前一天所有新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之公司留言等栏目,及时了解公司业务动态和规章制度.
3、打开电脑,随时查阅公司"新上公司日新月异的发展步伐>
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或荀般主动找回般源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)
5、本分行或本区域若有新收的钥匙盘,坚持拿钥匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源,清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有无换楼的需要,在业主末出售前,先行约业主看房(每周至少一个)
8、决心每天找寻一个新客户(暂时不需要买,但半年内会买到客户)
9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法.
10、每天必须