橱柜实习报告.doc

寒假橱柜销售实践报告利用假期时间,我决定打份工锻炼一下自己。经朋友介绍,我来到了位于灯具市场的xx橱柜,成为一名临时导购员。将近十天天的社会实践里,和许多的人有过接触,从和他们的接触和交往中,我看到了好多的东西。记得第一天上班,出于对初次工作的羞涩,总觉得无所适从,当看到其他的同事忙得不亦乐乎,向来店里咨询的人们热情介绍各种橱柜材料的利弊,自己却帮不上什么忙,真的恨不得找个地洞钻进去。虽然,心中无数次给自己打气说,有什么好怕的呢,但自己始终放不开,只好在一旁默默的看着他们在职场上的表现。当自己站在销售这个岗位上,才亲身体会到工作的艰辛,自己的确需要好好历练一番。庆幸的是,有不少人或多或少给予我帮助,每当有什么应付不了的,店长详细地给我介绍了各种橱柜材料的性能,适合哪些消费群等等。其间我学到了许多经验,譬如要有耐性,要学会随机应变,顾客是我们的上帝,顺随他们的脾气,像还价等不合理要求要婉言拒绝,作为一个小店员还要勤快等等,同时,在日常和老业务员的交流中,我学到了做市场销售和经销商过多的打交道是没有意义的,因为你自己的产品和他们的经济利益不一定有直接和明显的关系,经销商是不可能为了看不到的效果尽力为他人的产品宣传的。这些对于我而言都是不可多得的经验。在不到十天的实践经历中,我学到了很多很多:第一,服务态度至关重要。做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。第二,创新注入新活力。创新是个比较流行的词语,经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。例如,在橱柜店中,推出了一款diy的概念橱柜,即消费者diy设计自己的橱柜,这一概念商品受到挺多年轻人的追捧。第三,诚信是成功的根本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人,他为人稳重,待认真诚,办事周到,所以他得人缘很好,我认为这是开店成功最重要的一点。第四,付出才有收获。这对于经商当然是至关重要的,一份耕耘才有一份收获,只有全身心的投入其中,方才能够达成自己的目标。通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了许多做人的道理,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学****和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能,将来回报父母,回报一切关心我的人。现在,我的大二已经度过了一半,离真正参加工作还有近两年的时间,真的觉得时间过得好快,我真切体会到时光如白驹过隙这句话的含义。同时,我们应清楚的认识到,进入大学并不意味着人生的终点,只有经受过磨难,,我却觉得经历挺多,自己收获了不少。我很庆幸自己选择了这样的锻炼空间,谢谢这段时间给予我照顾和帮助的人们,真的很感谢!篇二:毕业实****报告家具设计天津科技大学本科生毕业实****报告学院:包装与印刷工程学院班级:100641姓名:马娟日期:2014年3月9日一、实****目的将所学的专业知识于实践中检验,并在实践中学****更多知识、技能二、实****时间2014年2月18日—2014年3月8日三、实****地点南京栖霞区鑫硕橱柜公司四、实****内容鑫硕橱柜公司是一家小公司,但他有自己的店面和工厂,以橱柜设计生产为主,同时还做衣柜、书桌、书柜等板式家具的设计与制作。店面展示不同风格的橱柜,有欧式的、现代的,材料工艺也有所不同,有模压的也有金刚门加颗粒板的。店面也有不同材料的板材、石材、金刚门材料以及色卡供业主选择。工厂里店面不远,骑车大约10分钟。工厂有推台锯、排钻、封边机。在学校木工机械与***课上学的马氏机械正好在那边看到了。首先从店面接到订单后,我们开始与业主交流沟通获取所需信息后进行设计,设计完要做好明细表,明细表的内容包括:(客户姓名、地址、安装时间要求、联系方式);,根据订货要求和橱柜配置分类,准确填写橱柜配置档次,填写橱柜配置档次时,需严格按照标准分类填写;,需标明花色、面纹,如无标识将按常规面纹拆件,吸塑门板需给出花色、门型;如橱柜选用两种花色的门板,需在图纸上标注;、封管板、封顶板、开放搁板等要求写明花色,如无标识将按柜体花色拆件;,铝包边的要特殊说明;、抽屉、铰链等根据需求填写,如拉手为两种或两种以上,需分别给出种类型号、数量;,需给出台面花色、材质、边型等完整资料;、数量、柜体内所含功能件(如搁板、抽屉、拉篮、米箱、铝框门、玻璃等)的型号、数量等;、米箱、金属脚等功能性五