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07大盘如何玩
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土地增值税清算风暴下的大盘困中求生
>>>论坛嘉宾
2007年2月1日,土地增值税清算工作在国家出台相关政策后,成都首先进行了试点,在每个区选择了5家企业进行清算试点。3月20日,成都市地税局宣布,将在试点基础上,从即日起对全市所有房产商进行土地增值税清算。市地税局近日还就此与13家房地产重点税源企业进行座谈,征求相关意见。针对部分房产商的担忧,市地税局局长石恩祥明确表示没有所谓的“打压政策”……
千亩级大盘是否将成为烫手山芋?超级大盘开发商的命运将会如何?成为焦点。
在这样的背景下,2007年成都的千亩大盘纷纷破土动工,并形成了东西南北大盘对峙之势。在东,占地840余亩的华润24城紧锣密鼓,盘踞龙泉桃园之地的东山国际繁荣初现;在北,3000亩的成都天府华侨城项目进入前期规划阶段,位于大丰的博雅新城自推出以来持续热销;在西,占地1811亩的中海国际销售神速,并呈现出了基本配套,而位于温江的恒大城将于4月正式推广;在南,身处未来城南腹地的2008亩的广州雅居乐和占地1600多亩河畔新世界项目也将在年内动工,已经持续热销并完美呈现的麓山国际社区也将持续推出新产品。
2007年将是千亩大盘营销战争序幕拉开的一年,07年大盘如何玩?本期《楼市三人行》栏目邀请房产界业内人士参与论坛,共同探讨“土地增值税清算风暴下的大盘困中求生”的话题。
大盘如何实现销售目标?
大盘的区域优势突显之后,便要面对同区域内的激烈竞争,在这样一种境况下,更是要求开发商在营销策略上下大工夫。那么,大盘在营销策略上应当如何实现销售目标呢?
杨继瑞:
重视客户满意度做好企业品牌
大盘在营销上必须把客户满意度作为工作的首要目标,让更多的老业主推荐新业主,这种推荐越在后期,对项目的销售就越有帮助。另外,大盘因为体量巨大,面对多样的目标客户群,必须在产品安排上非常丰富,以保证总体量能够被市场消化,同时,大盘的配套开发必须适度超前,以保证前期入住人群能够有较好的生活舒适性和便利性。
蒋莉:
品质才是真正的精髓
站在开发商的角度,我认为要把产品做得高品质、有特色,这是实现销售目标很基本、很重要的因素。品质是一个楼盘的保证,是楼盘赖以生存的生命线;自然条件是其他区域无法克隆的,但就算在同样的区域也可以做到与众不同,因为每个盘可以利用、发挥自然条件的程度不同,也可以在相同中做出细微的差别;其次每个盘的规模不同,其内涵也会不同。现在我发现有楼盘在模仿麓山,但是我们独有的高尔夫球场、特色小镇,住宅与周边环境、配套的良好互动,所带来的生活形态是无法模仿的。其建筑、景观只能取其型,而其内涵、精髓是无法比拟的。
郭漫舸:做好区域和品牌的推广宣传
大盘和通常小盘营销不同的至少有两点要做:第一,炒作区域,提高市场对区域的认知度;第二,公司品牌推广,必须要向市场充分传达开发公司的实力,既雄厚的资金和丰富的项目开发经
验,建立市场对公司能够高水平完成开发的确信。
冉徽川:重视可持续发展
大盘不可能仅仅停留在塑造产品上,毕竟房屋在大盘中所占用的土地比例较少,价值更多体