开发客户目录市场预测沟通技巧客户规划“六步法”市场预测沟通技巧客户规划“六步法”一、市场预测的概念市场预测是依据市场的历史和现状,凭经验并应用一定的预测技术,对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究,分析和预见其发展趋势,掌握市场供求变化的规律,对市场发展的未来趋势进行预测、测算和判断,为市场营销决策提供可靠的依据。市场预测是对未来市场需求的估计,是我们制订新的营销决策的依据。市场预测二、市场预测目的制定中长期发展规划(企业发展规划和客户发展规划)制定年度预算,明确销售目标,随时掌握销售进度确定建立销售业绩指标的依据安排生产或建设计划制定营销政策等市场预测市场预测三、大客户市场预测的主要内容(1/3)1、收入预测、业务量预测收入预测、业务量预测,是对服务范围内的大客户各项收入和总体收入的预测,应根据集团公司的总体部署,在对市场环境的分析和自身竞争力的分析的基础上做出,为制订每年的发展目标、营销计划、各项业务的营销策略提供依据。市场预测2004年全部大客户各主要业务收入预测话音数据指标总收入2003年收入(亿元)(亿元)-%%%-%%%数字电路互联网其他业务例表:集团公司大客户部业务收入预测市场预测三、大客户市场预测的主要内容(2/3)2、重点业务预测重点业务预测,主要指对未来业务发展重点的预测。通过对市场环境和大客户需求的深入分析,将业务组合进行重新规划,确定每年的重点发展业务和辅助发展业务,寻找大客户未来的业务增长点,为提前制定营销计划和促销策略提供决策基础。市场预测三、大客户市场预测的主要内容(3/3)3、新业务开发预测新业务开发预测是深入分析市场需求、进一步细分市场,根据市场预测确定我们的业务开发计划、指导产品包装、制订有针对性的市场策略、确定新的收入增长点。
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