20年营销经典选编培训资料.ppt

、营销策划---亚细亚商战1989年9月1日,开业不到半年的亚细亚打出;“所有商品九五折的横幅”。由此拉开中原商战简评:策划仅仅是整个企业经营活动中的一个手段而已,、企业形象热潮---太阳神引领“当太阳升起的时候,我们的爱天长地久”。健力宝、海尔、万家乐、科龙和TCL等企业成为先后成为“吃螃蟹的人”。海尔的“海尔兄弟”形象是一个成功的创意,“海尔兄弟”成为中国白家电行业最为亮丽、最具人性化和最具国际化审美风格的品牌形象。评价:正确审视企业的形象策划,、体育营销--健力宝开辟在第23届洛杉矶奥运会上,,有一种魔水在起作用,这是一种新的饮料,健力宝随之名声大噪,被多国记者冠以中国魔水之称。评价:体育营销是一种市场活动,其目的在于通过体育营销不断增强企业的品牌力和营销力,因此,它不只是市场部门的事,而是和企业的文化力、产品力、研发力、信息管理能力、财务管理能力、危机管理能力等等紧密相连,因此它不能游离于企业管理系统之外,而应相互协作、相互融和、共同提升4、服务营销-海尔家电新途径海尔1994年的无搬动服务;1995年三免服务;1996年先设计后安装服务;1997年的五个一服务;1998年的星级服务***,其核心内容是从产品的设计、制造到购买,从上门设计到上门安装,从产品使用到回访服务,不断满足用户新的要求,并通过具体措施使开发、制造、售前、售中、售后、回访6个环节的服务制度化、规范化;1999年海尔专业服务网络通过ISO9000国际质量体系认证;2000年星级服务进驻社区;2001年海尔空调的无尘安装;2003年海尔推出了全程管家365。10年来,海尔的服务已经历了十次升级,每次升级和创新都走在了同行业的前列。简评:海尔的“真诚到永远”真正转化为生产力。5、广告营销的颠峰时刻---秦池夺标1995年11月8日姬长孔以6666万元(秦池上年利税总额才3000万元左右)大爆当年“标王”争夺战的冷门:“谁是秦池?”?。,:秦池的例子告诉我们,广告尤其是中央电视台的广告,其威力确是无可比拟的;但忽视企业的整体素质提升,超越企业资源与能力承受半径的广告投入与过快的膨胀速度对企业的持续发展却又是有百害而无一利的。