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科龙:百天技术突围
本刊记者  邓羊格《中外管理》
**忽然冷淡对“营销”**
“我们一直在说我们是这个行业中人,我们一直在这个行业中走。”
二次采访顾雏军,他再次强调这句话,他认为这句话有很丰富……很丰富的内涵……“这说明我们进入科龙后,一直有一个很清晰的目标在做着。”顾雏军笑容可鞠。
三年后,科龙的冰箱产能要达到500万台,空调达到400万台。这使人不得不质疑,在全球经济低迷,家电需求总量趋于平稳而产能却过剩的大势下,科龙依靠什么来消化这样大的产能呢?
这一次,顾雏军却给了我们一个天大的意外。
春节前,顾雏军刚进入科龙董事会,就一再强调营销的重要性,并且提出一个观点,营销更多的是艺术,而不是科学。而顾雏军和副总裁刘从梦进入科龙后,也将主抓艺术营销。
而时隔半年,顾雏军却对家电业花样繁多的营销手段和策略毫无谈论的兴致,只是说自己是实实在在做事,营销策略上他不太看重,并承认科龙还是生产型企业而非营销型企业。科龙的一切,要靠产品说话。
“西门子并没有风风火火的营销,但西门子是最值得尊重和敬畏的企业,也是我最担心的企业。”顾雏军认真而严肃地话锋一转。
**国际化初见端倪**
一头雾水后,本刊记者不得不刺激一下顾:“科龙真是神龙见首不见尾。”
顾哈哈大笑,他说:“我肯定不会担心我的产能消化不了。我已经想好了怎么消化。但到底怎么做,我们目前不会说,因为家电企业竞争太激烈了。三年以后你们会听到科龙在国外很多很高明的营销战略。现在说出去很容易被模仿。”
顾保守商业秘密的意识真的很强,不知道是不是看了本刊“当心商业克格勃”文章后,加强了商业防线。
经过业内人士指点,本刊记者又拨通科龙某高层人士的手机后,得到证实,科龙将和某些跨国家电企业合作。因为正在谈判中,所以不能公开信息。同时,我们也得知,科龙已在美国建立了销售公司,美国科龙总裁是顾雏军在加拿大聘请来的一位高人。看来,神龙之尾已露端倪,科龙一方面给某些跨国企业做OEM,一方面通过某家电供应商在全世界的网络销售科龙产品。在未来的二三年,科龙将在国内形成庞大的生产基地。海尔国际化是将大旗插在当地,格兰仕是进行贴牌生产,而科龙则是寻求以资本并购的方式参股国外的优秀品牌,融入国际化大市场。
科龙的国际化之路,正渐宽渐远……原来信心来源于此,作为ST科龙,顾雏军不得不将此信心及时公之于众。
**技术突围并不悲壮**
某些专家认为“在经济低迷、人们消费能力和消费热情趋缓的情况下,进行技术突围是一件悲壮的事,除非他有强有力的资金支撑到大势好转”。这种观点却让顾雏军摇头不已。
顾雏军的三大“运动”
顾雏军进入科龙后发动了三个运动,名曰“高科技运动、高素质运动、精美化运动”。高科技和精美化运动,都是围绕产品做文章。
高科技运动追求的是产品技术创新,产品技术含量要向欧美靠拢。精美化运动追求的是在技术上已经领先的基础上,外观、工艺上也要领先并向日本、韩国靠拢。整个生产过程要严格控制,所有的细节要做得精致。
科龙的两张王牌
这两项运动,已初见成效。科龙今年打出两张王牌。
第一张王牌:分立多循环冰箱。据了解,传统的冰箱产品采用的是串联循环系统,各室温度无法由用户调节,温区难以多元化,而科龙运用的“分立多循环技术”克服了以上弊端。
这张王牌一打出,科龙冰箱于今年5月已完成去年一年的总销量。