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玉壬堂营销系统运营细案.doc

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文档列表 文档介绍

营销系统运营规划
一、营销市场布置:
以贵州市场为重心精耕细作,寻找出最适合企业产品的渠道,成熟渠道的经营模式、管理方法,使行销工具标准化,完善MI(理念识别)、BI(行为识别)的建设;
加大市场的有效监管、扶持,强化市场服务,细分市场,开发高品质经销商,面向全省,加大招商力度;
规范市场部的功能,完善市场部与销售系统的沟通与协作。
二、营销系统架构建设
现阶段营销中心实行扁平化管理模式,下属功能部门如下:
市场部
销售部
营销中心
营销架构图
市场部
销售系统
策划
督导
贵阳地区
遵义地区
毕节地区
安顺地区
黔东南地区
黔南地区
六盘水地区
黔西南地区
铜仁地区
招商
三、营销中心人力建设
计划人力分布表
部门名称
设定岗位
人数(名)
备注
营销中心
总经理
1
常务副总
1
市场部
市场总监
1
区域经理
8
贵阳销售部
销售经理
1
团购业务员
5
渠道业务员
2
内务部
行政文员
1
采供专员
1
人员总计
21
四、销售计划管理
销售计划管理流程
否
销售计划调整
每月销售计划结果评估
中心销售指导
中心促销活动
每月销售计划实施
各市场每月销售计划
各市场全年销售计划
确认
各市场销售计划书
产品销售计划
客户服务计划
品牌运作计划
运作管理计划
公司全年销售预定计划
是

二、销售计划管理规范
根据公司的战略目标,市场总监制定《全年销售预定计划》。以公司战略目标为前提制订计划,配置公司的各项资源,同时考虑到各市场的实际现状。计划包括:运作管理、产品设计、品牌运作、客户服务、产品销售等计划。上报总经理审核通过后,下发各市场确认。
各市场区域经理根据公司《全年销售预定计划》,制定出《××市场销售计划书》

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