直销的负面分析.doc

直销理解:把一个只有10元钱成本的产品卖到100元,其中20元分给直销员,10元分给上线,7元分给上上线和3元分给上上上线,厂家拿出20-30元打点地方政府,买认证、奖状,弄牌照,缴税,——公司剩下30%利润,公司宣传建设输钱管道一劳永逸的理念招募下线,分析集体情况把做渠道和设铺面、专柜、进超市商场的进场费还有服务等等的费用省下来给直销员,偶尔安排奖励旅游激励大家营造轻松愉快上进气氛,组织集体活动等来保证他们的干劲,鼓励他们去把这10元钱的产品卖到100元。要求加盟商必须用他们的产品。其实是变相的收取加盟费。部分团体完全放弃产品只卖模式和制度涉及不正当的诱惑手段引发多起刑事犯罪破坏社会稳定和安定繁荣的因素,所以06年前国家大力打击,不管产品卖多贵只要是愿买愿卖理论都是合法的,部分公司融入了具体的产品理念,打通关系,开始打擦边球,名义上是卖产品,实际也在悄悄走拉人头的买卖。不过公司希望发展长远,在具体规则上做了一些强制性的规定,这些规定对于底层消费群体的直销员来说是灰色枷锁。在公司传承复杂的极度诱惑下,走慢一点没有关系,只要能走都想去试试,但是后面的路具体能走多远呢。问题需要具体分析。主要销售产品:日用品,保健品,化妆品(直销公司选择的产品主要是消耗品,有重复长期使用需求市场,另外像很多保健品,美容护理的产品,不要听他说什么质量好得可以让你重生一样,实际用了不出问题就是安全的,如果非要讲质量,只能说他们就是把世界上最好质量的同类产品买回来改装后再卖给给你,在他们的报价来看也是挣了很多的)具体的营销模式:关系拉动内销,上下级利益链连接控制,多种分红秉承。举例:boss是公司策划者,A告诉B如何去挣钱,激励他要做一个有理想的人,做什么都是做。只要能实现理想能挣钱,就是累点苦点都无所谓,何况现在有一条捷径。而且是看得见,想得通,一劳永逸的黄金大道,微小的付出和轻松的努力可以保证今后的收入源源不断,从心理学,需求需,引导学,激励学,逻辑分析学,事实见证等方方面面分析给你听,其目的是让你加入他们的团队,成为他的下线,然后你再去演讲他给你灌输的理论为自己去拉下线,也等于给你的上线找摇钱树,在这样的利益关系驱使下,团队显得特别团结友好,相互帮助,互相激励慢慢成为一种文化深入到加入的每一个人心里,特别是刚加入的会员,(后续发展分析只做参考:情况1、底层消费群体进入环境后,开始没有任何压力被那种文化气氛和理想冲灭了现实,感觉生活得如此的幸福快乐。想到今后就要成为一个多么伟大的人享受多少美好的生活而沾沾自喜,时间的流逝,业绩却总是上不去,开始慢慢反思,在文化的熏陶下,不开心的时候就去找他们激励一下尽量忘记,这是人的天性,温水煮青蛙的原理,越到后面发现越来越不对了。那些传说中的输钱管道好像还没有在自己的身上安装好。秋风扫落叶,转眼就又大一岁。身边的朋友同学该结婚的结婚,不该发财的都发财了。就自己还没有起色,怎么办,开始反思问题了。最后发现制度没有错。理论也没有错。公司给你的这把金钥匙也没有错。错在锁挂得太高,你一直等人来帮助你爬高点才能打开,但是就是迟迟没有人来帮助你。你可以选择继续等下去,但是很多人会笑你了。说你办事效率太低,癞蛤蟆想吃天鹅肉。情况2、是高中层消费群体,对于我来说不适合,环境条件不具备省略分析)A1发展了B1B2B3B4B5B6B1发展了C1C2C3C4C