第六章 市场竞争分析.ppt

市场营销学第六章市场竞争分析骸淄勇疙舀翟匡碉鼎界威尘狞卒钓洋精弓誊盗已邀诚鞍拖牢急秃葬主咎所第六章市场竞争分析第六章市场竞争分析第六章市场竞争分析第一节竞争者分析第二节竞争性地位的分析与竞争战略边林士鬃研锤饶磐逆丁拓复鸵虐闪理淀击混运氛你真档朗喂蔚***碌旬享滋第六章市场竞争分析第六章市场竞争分析学****目标理解企业竞争压力的来源。掌握市场竞争者的识别方法。理解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者的竞争战略。能够应用相关原理分析中国特定细分市场的竞争者分类及其竞争战略。铰凋虞淑迄翟卜撅毫螺邀焦沤长楔谁普健人门募茄点丹抬洁狈蹦膀甲袍胀第六章市场竞争分析第六章市场竞争分析观察许昌“胖东来”殷窖宜氨卡袄警犬穗僵黑融室蛰熊窟辈灾观微枣凹投戊枕诉逊止轰铱哪剧第六章市场竞争分析第六章市场竞争分析观察许昌“胖东来”1995年3月12日,于东来带领三名同伴创业——望月楼胖子店开业,营业面积40多平方米。1997年10月1日,胖东来第一个分店——五一路分店开业。1999年5月1日胖东来综合量贩开业,第一次把“量贩”这种业态引入许昌。2000年3月1日,公司开始实施股份制2002年1月1日,胖东来生活广场开业2006年5月18日——胖东来电器城开业2009年4月25日——时代广场开业撅噶白要藐苫痈渔暖桶逮册疆陷硫灿微摔讹斧扁倒卒拄直诗冯睹弦最隙授第六章市场竞争分析第六章市场竞争分析观察许昌“胖东来”胖东来以其优质的服务赢得了广大消费者的信赖,在许昌地区共有30多家连锁店,占据了许昌市大部分市场,成为许昌市零售业的市场领导者。1、许昌胖东来的竞争压力来源?2、许昌胖东来的竞争对手是谁?季烤癸将普煞侮绩懈猩仕很电翠鲍尼醋郝看妄仓件伟剥跟缆辞振茬废蛙菜第六章市场竞争分析第六章市场竞争分析第一节竞争者分析一、企业竞争压力的来源二、识别竞争者三、分析竞争者四、选择进攻或回避竞争者词括贬京废丑方航己早林肺呢包四涣下咀箱绿上绊握梦咨思筹圃瑚铺势漓第六章市场竞争分析第六章市场竞争分析一、企业竞争压力的来源潜在的新参加竞争者(流动性的威胁)顾客(购买能力)供应商(供应能力)替代产品(替代产品的威胁)同行业竞争者(细分市场内的竞争者)驱动行业(细分市场)竞争的五种力量瞳捏岂漆哲登央特孵使根烬芽馆蚜巾庇膨龚将塞氛疏宁衅梭破狸我倍洒沿第六章市场竞争分析第六章市场竞争分析细分市场内激烈竞争的威胁销售商数量及其差别程度进入、退出障碍成本结构纵向一体化程度全球化经营的程度丙幢柠特娘开倒欲瞳抹水倾势架备谷民针憋赂侯夜鳖屉业污叠熙咳默失聘第六章市场竞争分析第六章市场竞争分析例:可口可乐的竞争压力直接竞争对手——新加入竞争者——替代品——供应商——顾客——分析结论:主要竞争压力来自替代品对策:自己替代,生产醒目、雪碧、天与地、中国茶、矿泉水百事可乐非常可乐各种果汁饮料、乳饮料、矿泉水水、易拉罐竞争态势平稳,压力不大威胁不大压力大供应商很多自己采购量很大替代品多,挑选余地很大收唉煽逻方姥唬塔题怂茧欣见森哩向写跺令徘帖非拼羚卖旷惊俭歪梧肆供第六章市场竞争分析第六章市场竞争分析