上海电子商城营销执行方案OK.pptx

执行方案——%206新推量95%%9月24日—9月30日一号楼1、2楼50%、4楼;%799新推量50%以上剩余量5%22%10月1日—10月14日一号楼1楼50%、2楼25%;三号楼2、%602新推量50%以上剩余量40%%10月15日—10月31日一号楼2楼25%、3楼;%757新推量50%以上剩余量15%%,造成轰动效应。首批推出的房源价格必须能起到支撑整盘价格体系的作用。二次推案必须保证房源的受众面广泛。二次推案借现场热销气氛及明显价差来保障销售速度及消化问题房源。三次推案充分考虑丰富二次推案后剩余房源的产品组成。三次推案房源及时间点的选择为制造第二次热销场面提供保障。末次推案的房源选择避免了问题房源的堆积,为项目完销奠定基础。末次推案的房源选择也为价格提升让出有利空间。推案控制开盘前必须有效售出1500张贵宾卡。阶段推案时必须满足上批预期去化率,如低于预期的50%,则推案时间顺延,如高于50%,但低于70%,则采用销控来满足对外70%的销售率。阶段推案时有效贵宾卡数量必须大于或等于本期推案的总套数,否则推案时间顺延。(二次推案除外)原则上顺延时间不超过一周。根据前两次推案当日去化情况,若单层销售率当日即达80%以上,则后续推案可适当调高该层价格。根据前两次推案单层去化情况,若单层不同价格区域去化速率差异极其明显,则后续推案应适当调整单层不同价格区域之间的价差。%整盘均价:15000元/%完成10%蓄水期2蓄水期1时间:8月10日——8月31日目标:积累200组意向客户(上海)方式:派单(上海)、电话直销(外地)目标客户群:以行业内个体经营户为阶段主要目标客户,如:电子元器件市场——科技京城、晶滩电子、万国电器等消费类电子市场——太平洋、百脑汇、赛搏、颐高、芙蓉江电脑城等二手电子市场——虬江路赛格电子、虬富电子市场等通讯类电子市场——不夜城商厦、地平线通讯市场等零散电子类商户——北京东路、天津路、宁波路等蓄水期2时间:9月1日——9月22日目标:发售1500张贵宾卡方式:上海——大众媒体、分众媒体、易居短信、SP活动外地——大众媒体(江浙)、电话直销(北京)、设点(深圳)主要工作:发售贵宾卡(钻石、金、银)确认自营客户及优惠方案开盘流程演练并优化业务流程演练并优化落实销售、签约、开盘场地及设备组织外地看房团来沪组织并实施电子产业论坛大会上海电子商城贵宾卡发卡细则发卡时间:2006年9月1日起发卡对象:所有上海电子商城意向客户发卡细则:上海电子商城意向客户须支付意向金人民币壹万元整,可申领贵宾卡一张,一张有效身份证件最多申领2张贵宾卡。上海电子商城贵宾卡采取实名制,不得更名及转让。上海电子商城贵宾卡分钻石卡、金卡、银卡、普通卡四类。钻石卡申领时间:2006年9月1日—9月7日,逾期停办。金卡申领时间:2006年9月8日—9月14日,逾期停办。银卡申领时间:2006年9月15日—9月21日,逾期停办。普通卡申领时间:2006年9月23日—10月14日,逾期停办。上海电子商城商铺将分批推出,每次推出采取持贵宾卡客户至现场参加公证摇号,抽出进场认购次序,认购时先定先得。当天抽中进场最终无认购者视作为放弃,同时失去贵宾资格,未抽中的贵宾客户可参加下次公证摇号。至项目全部开盘仍未抽中及自愿放弃者,均于2006年10月25日至27日之间预约退款,客户须凭本人身份证及贵宾卡全额无息退还意向金。凡抽中者凭有效上海电子商城贵宾卡一张限购一套商铺。持上海电子商城贵宾卡当天成功认购者,钻石卡享有:意向金壹万元人民币抵用贰万元人民币的优惠;金卡:意向金壹万元人民币抵用一万五千元人民币的优惠;银卡:意向金壹万元人民币抵用壹万三千元人民币的优惠;普通卡:无优惠,仅享受摇号资格。所有贵宾卡所享受的优惠均在签定预售合同时抵用。本细则最终解释权归上海电子商城有限公司所有。上海电子商城专属客户优惠方案专属客户须具备条件:所持营业执照必须合法有效。所持营业执照经营范围内涉及电子元器件及其相关类产品。营业执照上所注法人必须是所购买商铺合同中的产权人之一。专属客户在签定商铺预售合同时,享有总价1%的优惠折扣。专属客户优惠可与上海电子商城贵宾