水井坊企业战略分析课件.ppt

水井坊企业战略分析课件.ppt(一)企业背景成都水井坊营销有限公司成立于2000年4月,是四川水井坊股份有限公司的控股子公司,是从事水井坊高档白酒品牌营销的专职机构。公司秉承“诚信精进,快乐营销”的经营理念,恪守“传承、创造、行健、竞取”的企业精神,以“创造卓越品牌,引领中国高档白酒的发展方向”为目标,“穿越历史,见证文明”,致力于为人们提供高品位的物质精神享受和体验。公司已全面完成产品在全国各省、直辖市、自治区和港、澳、台的销售网络布局,并不断拓展海外市场,产品质量得到社会各界的一致好评,赢得了市场的充分认可,成为中国高档白酒消费市场的领先者和推动中国酒文化发展的先行者。(二),在国人的心目中高档酒就只有五粮液和茅台,如果水井坊把价格定位于五粮液和茅台一致或偏低,肯定会失败,因为水井坊品牌在同一级别上的影响力肯定不及前两者,明智的水井坊运营者以睿智的眼光看到了中国高档白酒的发展潜力,果断的把水井坊定位于比五粮液和茅台还高档的白酒品牌,这一定位造就了水井坊今日的成功,也成就了国窖1537等追随者。自从水井坊以超高档白酒的惊天定位突破五粮液和茅台高档酒消费者的认知后,500、600、800元/瓶的水井坊成为国内眼中的超高档白酒的标杆和领先者,迅速在消费群体中赚足了眼球,品牌价值影响力迅速提升。(二),名酒层出不穷,历史的积累形成了川酒霸气的文化内涵。水井坊坐落于酒都的中心地带成都,无疑先天性就具备了这种优势的霸气文化。原产地域文化“水井坊”是中国白酒第一坊,是中国第一个浓香型白酒原产地域保护产品。具有独特的、不可替代的品质和文化。并且通过浓香和酱香产异化宣传,使之成功避开茅台的原产地域文化影响。(二),作为“中国白酒第一坊”,是历史上最古老的白酒作坊。水井坊窖池历元明清三代,经无数酿酒师精心培育,代代相传,前后延续使用六百余年,纳天地之灵气,聚日月之精华,由此孕育出独有的生物菌群,赋予水井坊独一无二的极品香型。加上水井坊丰富的文化内涵,完整的堆积层面,完备的酿酒工艺设施,以及酒窖中古老神秘的生物群,使水井坊显得弥足珍贵水井坊的外在设计具有现代艺术品味,每一瓶水井坊都是一件融合人类智慧与文明的文化艺术精品,其高贵典雅的包装被艺术家们赋予在艺术界所能享受的至高荣誉--"莫比乌斯"金杯奖。(三)产业结构分析(一),而且竞争对手力量强大。,主要依靠独特的地理,历史优势,也拥有较高的固定成本的投入。,每个品牌的白酒都有其独特的口味。所要做的更多的是,提高公益,吸引新的消费者,开拓更大的市场,降低产品的成本。总的来说,谁先取得他们的喜爱,就能占有更大的市场。,又要求在技术水平和铲除种类上与市场需要的数量和结构一致。同时需要各方面的准备时间都比较长,所以造成一定的时间差,使得在扩大之后,产能和市场的要求不一致。这也会增加产业内的竞争程度。