店庆活动方案_营销活动策划_计划解决方案_实用文档.doc

活动背景:10年8月总店正式开业,到今天一年的时间里,21家门店如雨后春笋般迅速涌现在大街小巷。在一年的时间里,实现销售的突飞猛进,但在合肥市场依然没有占据了很大的份额,我们通过策划本次周年店庆活动:超低的价格、超值的买赠、新颖的促销方式、针对会员的亲和政策以及大规模的文化宣传来提高销售份额、增强行业竞争力,扩大门店周边市场。同时联合周年庆典、会员健康讲座等活动,增强店庆的市场影响力。
活动主题:感恩周年庆,购物乐翻天
活动时间:2011年8月1日—2011年8月18日
活动门店:全城21家门店
活动目标:销售提升40%,毛利额20% 毛利率提升5% 会员总量增长20000人提升公司形象增强行业竞争力
活动概述:本次周年店庆活动策划通过三波活动开展,
第一波(2011年8月1日-8月4日)宣传活动
第二波(2011年8月6日-8月9日)刺激活动
第三波(2011年8月12日-8月18日)攻势活动
通过这三波活动,一波比一波强势,一波比一波实惠,逐步实现消费凝聚,在第三波爆发“乐翻天”,同时在这三波活动中,加以链接,参与第一波活动到参与第二波活动通过赠券的方式实现,参与第二波活动到参与第三波活动通过优惠刺激的方式实现。宗旨就在于“感恩有礼实惠无限”
活动内容及执行策略
{第一阶段}
活动主题:店庆一周年清爽一夏,盛“惠”起航
活动时间:2011年8月1日-8月4日
活动门店:21家门店
活动内容:1、盛惠好礼乐享一夏:庆店庆,百万好礼送不停,活动期间,凡会员在购物即送精美礼品一份。先到先得,赠完即止
2、清爽大换购:活动期间购物满10元,即可+1毛钱换购藿香正气水一盒或康师傅矿泉水一瓶+1元钱换购面条一筒或啤酒一听一瓶
3、礼券大赠送:活动期间,购物即送3元现金券。 4、盛惠买赠:活动期间凡购物满额即送好礼
满36元(会员满26元)送价值3元左右的雕牌洗衣皂一块
满66元(会员满56元)送3元左右的饮料一瓶+5元券
满116元(会员满106元)+5元券
满176元(会员满166元)(小包装)洗衣粉一袋+10元券
满286元(会员满256元)+10元券
活动执行要点:1、特价商品、活动商品、粮油、贵细参茸不参与买赠;
2、赠品配备及时充足,建议针对此项给予业务部门考核;
3、优惠活动不能同时享受,会员可重复享受
4、赠券使用日期为下次活动日期,不限额实用
5、活动期间:
总店免费代煎
贵细参茸满100减20
6、活动期间:,部分商品特价销售。
系列活动
活动执行要点:公司目前有部分门店医疗器械没有布置齐全,这类门店有此类顾客也可代为购买。
7、特价组合:夏季防暑降温组合:保