漯河和谐街坊整合营销推广提案.pptx

第一部分:市场分析第二部分:项目分析第三部分:定位分析第四部分:客户分析第五部分:百米内竞争对手扫描第六部分:营销策略第七部分:营销周期安排第八部分:价值提炼目录第一部分:本案市场分析1、漯河房地产市场处于稳步发展期房屋交易量(套)成交面积(万㎡)成交金额(亿元)2010年1——%%%2、市场开发量持续增加2009年全市有开发项目70个,其中郾城区22个、源汇区14个、召陵区11个、经济开发区6个、舞阳县8个、临颍县9个,沙北郾城区占有较大比例,而2010年第一季度:在建项目就有62个,其中郾城区19个,源汇区16个,召陵区8个,经济开发区4个,舞阳县8个,临颍县7个。从以上数字可以看出市场开发量持续增加。3、房价走势略有提升据漯河市房地产交易中心统计,%,%,%,%,%,%。根据房管局数字显示,漯河市房价走势略有提升。4、2010年市场堪忧宏观调控的大环境下,全国房地产面临新的挑战,使众多消费者持币观望。大盘林立(62万建业一号城邦、72万广鑫帝景城、30万平方的博睿国典、30万平方的城市公园),加速品质竞争,房地产面临洗牌。地的匮乏及建筑成本的增加造成房价攀升,易形成有价无市。银行限制,贷款利率及政策变动,限制了部分客户。5、市场判断住宅是永恒不变的开发主题,而开发什么样的住宅是客户需要的产品,是开发商重点考虑的问题。市场需求仍然存在,但好产品才会有人接受。1、基本情况:项目位于泰山路与淞江路交叉口向南约50米路南,属于漯河淞江新区。项目总用地18925平方米,一期天元明珠为多层已经售完,二期和谐街坊为2栋26层的高层,1、2层为商铺,3-26层为住宅,一梯3户,住宅为276户,项目规模不大,要操盘成功,创造最具竞争力的楼盘,还需要从产品着手。第二部分本案项目分析2、本项目S•W•O•T分析(1)、优势:优崇教育独享一站式教育服务●毗邻科教文化中心,演绎核心生活;●紧邻淞江路,交通便利,便利你我生活;●优崇教育,金牌教育资源,让儿女独享一站式教育服务;(2)、劣势邻近街区邻近喧闹嘈杂生活●项目紧邻淞江路路,邻近街区,增加了客户抗性;●项目附近在售楼盘项目较多,无形中增加了本项目竞争难度;●项目周围的村民自建房集聚区,房屋形象参差不齐,不但影响了本区域的整体形象,而且让我们的潜在客户对本区域的信心降低;(3)、机会●项目周围学校众多,可以有利打造教育地产,与名校为邻,与名校合作,提升本项目的形象;●项目附近的村庄居民较多,可以给我们以后的团购促销活动带来机会。●项目周边项目虽多,但是产品设计没有特色,没有足够的卖点支撑价格。