第七章 人身保险.ppt

保险代理人培训第七章人身保险培训中心第一节人身保险概述第二节人寿保险第三节人身意外伤害保险第四节健康保险本章纲要第一节人身保险概述一、人身保险的定义二、人身保险的特征三、人身保险的种类一、人身保险的定义⊙保险标的----人的寿命或身体⊙保险事故----生、老、病、死、残⊙保险责任----发生以上保险事故给付保险金二、人身保险的特征(一)人身风险的特殊性---死亡率稳定、巨灾风险小(二)保险标的的特殊性---生命无价、保险标的有标准体和非标准体之分(三)保险利益的特殊性---A、保险利益产生于人与人B、一般无量的规定C、只是合同成立的前提(四)保险金额确定的特殊性----人身无价,双方约定依据:A、保险需求程度B、投保人交费能力(五)保险合同性质的特殊性----定额给付性合同(六)保险合同的储蓄性----均衡费率(七)保险期限的特殊性---A、利率B、通货膨胀C、预测偏差三、人身保险的种类(一)人寿保险----死亡保险、生存保险、两全保险(二)人身意外伤害保险----普通意外伤害、特种意外伤害(三)健康保险----医疗保险、疾病保险、收入补偿保险第二节人寿保险一、人寿保险的种类二、人寿保险合同的常用条款三、人寿保险的定价一、人寿保险的种类(一)普通型人寿保险----A、死亡B、生存C、两全(二)年金保险A、按交费方式---趸交、年交B、按被保险人数---个人、联合、最后生存者、联合及生存者C、按给付额是否变动---定额、变额D、按给付开始日期---即期、延期E、按给付方式---终身、最低保证、定期生存年金(三)简易人寿保险(保费略高于普通人寿)特点:两低一免;防止逆选择(四)团体人寿保险1、定义:投保人为“团体组织”;被保险人为“在职人员”;1张总保单,每个被保险人1张保险证。2、特征:(1)风险选择对象---团体(性质、职工、人数、保额)(2)使用团单---1张总保单,每个被保险人1张保险证(3)成本低---手续简、节约佣金、免体检、避免逆选择(4)计划灵活---条款及内容可以和保险人协商(5)采用经验费率---理赔记录决定费率(五)新型人寿保险1、分红保险A、定义---实际经营成果优于定价假设盈余,盈余按一定比例向保单持有人分配。分设帐户、独立核算B、主要特征---保单持有人享受经营成果;客户承担一定投资风险;定价的精算假设比较保守;保险给付、退保金中含有红利C、分红保险保单红利利源:利差、死差、费差红利分配:公平性、可持续性;不低于可分配盈余70%;有现金红利和增额红利两类。