国际广场销售执行计划.doc

国际广场销售执行计划目录第一部分销售执行总纲一、战略思路 6二、销售目标 6三、整体联动营销战术组合 7四、媒体计划 7(一)报纸 7(二)其他 7第二部分国际广场销售执行计划一、概念调整 9二、卖点挖掘 10三、销售阶段安排 10(一)2008年4月份 10(二)2008年5月份 13(三)2008年6月份 15(四)2008年第三季度 17(五)2008年第四季度 18(六)2008年年度销售目标汇总 19第三部分国贸大厦销售执行计划一、销售条件分析 21二、销售目标 22三、营销策略 22(一)面临的问题 22(二)总体指导思想 22(三)十大卖点整合 23(四)营销主题 23四、媒体策略 25(一)媒体组合选择 25(二)阶段推广主题 25五、SP策略 26六、执行时间表 27七、四月份执行计划 28(一)销售条件分析 28(二)营销策略 28(三)工作内容 29八、五月份执行计划 29(一)销售条件分析 29(二)营销策略 29(三)工作内容 30九、六月份执行计划 30(一)销售条件分析 30(二)营销策略 31(三)工作内容 31十、第三季度执行计划 32(一)销售条件分析 32(二)营销策略 32(三)工作内容 33十一、第四季度执行计划 33(一)销售条件分析 33(二)营销策略 33(三)工作内容 34第四部分东方国际销售执行计划一、四月份销售执行计划 36(一)销售条件 36(二)销售目标 36(三)营销策略 37(四)媒体策略 37(四)促销活动 37二、五月份销售执行计划 38(一)销售条件 38(二)销售目标 38(三)营销策略 39(四)促销活动 40(五)媒体策略 40三、六月份销售执行计划 41(一)销售条件 41(二)销售目标 41(三)营销策略 41(四)促销活动(与阳光世纪同时举办) 43(五)媒体策略 44四、七至十二月份销售执行计划 44(一)销售条件 44(二)销售目标 44(三)营销策略 45(四)促销活动 46(五)媒体策略 47第五部分阳光世纪销售执行计划一、四月份销售执行计划 50(一)销售条件 50(二)销售目标 50(三)营销策略 51(四)促销活动 51(五)媒体策略 52二、五月份销售执行计划 52(一)销售条件 52(二)销售目标 53(三)营销策略 53(四)促销活动 53(五)媒体策略 54三、六月份销售执行计划 54(一)销售条件 54(二)销售目标 55(三)营销策略 55(四)促销活动(与东方国际同时举办) 55(五)媒体策略 56四、七至十二月份销售执行计划 57(一)销售条件 57(二)销售目标 57(三)营销策略 58(四)活动方案 59(五)媒体策略 59第六部分宜家美景销售执行计划一、销售条件现状分析 61二、营销策略执行计划 63三、销售目标 64四、媒体策略 65五、活动执行方案 65第一部分销售执行计划总纲一、战略思路以整合资源、整合营销的思路,在统一的“新都市主义”大旗下推出五个项目,每个项目根据自身特点再推出不同的促销招数。在销售策略上,五个楼盘均以品牌为导向,以低价、高性能价格比赢得市场,掀起热销之后逐步调整营销策略。二、销售目标时间销售套数合计国际广场国贸大厦阳光世纪东方国际宜家美景4月2225151010825月137352920202416月6235744215228第三季度75451157245352第四季度90551352445349合计3861953681681351252时间销售金额(万元)合计国际广场国贸大厦阳光世纪东方国际宜家美景4月825171153849845040225月5515239510761057900109436月330423952691186567510930第三季度4053307941972799202516153第四季度4805376449512175202517720合计1850213344134538394607559768三、整体联动营销战术组合时间营销战术时间营销战术4月发布置业新主张6月温州房展VIP优惠认购卡5月￥￥十一年庆活动月3季度筹备金客会筹备￥￥公司网站4季度秋交会春交会企业发展高峰论坛外展场四、媒体计划(一)报纸媒体类别媒体名称4月5月6月3季度4季度报纸大河报√√√√√经济视点报√√河南商报√√√郑州日报√√郑州晚报√√√√√(二)其他媒体类别媒体名称4月5月6月3季度4季度杂志休闲类杂志√√电视广播电视台√√电台√√√√网络广告√√√√户外广告车体广告√路牌广告√灯箱广告√第二部分国际广场销售执行计划