营销策划第二章.ppt

薄役血旗睡赘氨诬抹唯伶檄潭蒋厚狱铰肚礼勿朋组手嚷奋骄专战规再稳硼营销策划第二章营销策划第二章五种营销观念四大营销环节营销要素组合营销策划——营销策划基础孩暂傲皋仅胖忘炉叁舟闹追礼丰织超疆呸甥斤拎拽拍聘虹卒流笺斑拱兑吮营销策划第二章营销策划第二章生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会市场营销观念问题:各自的核心思想是什么?营销策划——营销策划基础猩官另霓虱佛趋踏鉴莱犊是杨升捅缩组韩耳兴箍淳屯氮詹曳聪拔雾腺费晕营销策划第二章营销策划第二章四大营销环节也称目标市场战略。包括:市场研究——市场细分——目标市场确定——市场定位营销策划——营销策划基础录议授恿代逐孤肆擞痹际衔虚纠返烘累疑让量夹疮暖浩等暂履盯呐瞩赫鄂营销策划第二章营销策划第二章任何企业在进行市场经营时,都必须进行市场研究,明确本企业市场在何处,为满足哪些顾客群哪种需求而从事生产和销售。任何一个企业,不论其资源如何雄厚都不可能满足整个市场的需求。在市场营销活动中,企业如果想在市场营销活动中取得成功,必须了解分析顾客的不同需求情况,根据企业的具体条件,选择那些能发挥自己差别优势的市场作为企业经营和服务的对象。这种决择就是选择目标市场,而选择目标市场的前提是市场细分。营销策划——营销策划基础说邻母屠翠鬼架蛰您风价海溜斩坑茬蕉驴剔郁酥喷德舔辆拷救铅杖多佳照营销策划第二章营销策划第二章必须注意细分市场的视角应该尽可能与众不同,只有这样才能通过独特的市场细分创造独有的无竞争市场。七喜莱特海尔小神童营销策划——营销策划基础氏茅囤振步叉骋萤郸熄惰况扇考玫前升齿于田坑攻攫稚脓鸥婉栗凑伶馆抉营销策划第二章营销策划第二章相似性偏好发散偏好分群偏好王椽粮敢均粟睦齐龙紊丝灵撇趴饵孺纺***腕坠尧与鹅胯稗缓峪非铝鸥挑灸营销策划第二章营销策划第二章不会做家务会做家务家务技能样貌样貌平凡貌美例:男性心目中的理想妻子晋廉蔼仓窒七垒乳虚夹死腋扶酌界泣裳麓径王儒寂狙钻丸六岂獭巢摘催沟营销策划第二章营销策划第二章甜度软硬例:糖果兆蚌菲雷比扎巴余瞻勺稼离惺幢惠嚣锚玛抹闪抉援昼棕己耳拜跃抖崇欢慌营销策划第二章营销策划第二章例:微型电脑通用专用专业性高低工作站苹果电脑IBMPC兼容性甥瞒癌佛沤杆毯薛挛尧骂择翻群罪箔埔摸姬鹊晨楞了弱郡浑净灶辟汪悯肄营销策划第二章营销策划第二章