经营管理银保理财沙龙运作( 45页).ppt

银保理财沙龙运作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究更多免费的课件资源下载尽在倬昊文化大利语,引申为贵妇人在客厅接待名流或学者的聚会。银保理财沙龙即产品说明会,是一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导,多方(讲师、客户经理、银行理财经理)共同进行观念疏导,借助现场销售氛围,激发到场客户的购买欲望,进而做出购买决定的销售模式。何谓沙龙产品说明会效果如何?何为高效产说会?效果有三高产能高(人均保费高、件均保费高)签单率高回收率高与传统产说会关注点不同过往产说会更多关注局部:产说会流程本身、关注于讲师的演讲水平、关注参会人数。高产会从专注产说会流程的局部思维变为统揽全程的系统思维。圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究解放思维、再造流程产说会现场仅仅是操作流程中的一个环节,而非全部。决定产说会最终效果的是整体流程运作,每一个流程环环相扣。合作热情客户筛选话术邀约现场氛围回收保费企划流程银行沟通调动热情积极配合划定标准系统提取5倍放大责任到点提前沟通凝造悬念统一邀约最终落实档次选择隆重氛围找准需求风水衬托时间合理持续服务及时办理礼品伏笔高产会基本流程高效产说会是一项系统工程,细节决定成败;一切目的都是为了:确保客户能来;来了能签单;签了能回收。把控细节,营造氛围,现场促成紧密沟通,抓紧回收,确保成功会中·细节营造会后·保单回收筛选客户,电话邀约,营造幸运感觉会前·客户邀约圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究业务人员操作流程筛选客户会前会中会后电话邀约请柬落实最后确认接送客户场外训练现场促成持续服务回收保费相信、执行策划、工作人员操作流程银行沟通会前会中会后各级培训物料准备礼仪训练座位分配场控服务物品管理表报追踪经验总结细致、自信圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究大量细致的培训及准备话术的不断演练客户名单筛选需落实到基层每一个网点高产会流程·会前会前·客户邀约流程筛选客户名单银行人员预先电话沟通统一电话邀请银行人员电话恭贺会前1天再次确认