三月营销指导.ppt

三月营销指导书2012年2月一、3月节点规划二、3月商品策略三、、三月节点规划(一)3月目标要求:考核目标=三月预算目标+1至2月滚动缺口*35%(二)3月阶段规划:时间第一阶段第二阶段第三阶段3月1日-8日3月9日-18日3月19日-31日节点春季家装节清明节品类全国海尔全品类联动、区域品牌联动与品牌团购、3C新品类上市二、3月商品策略1、健康生活1)团购:海尔全品类联动:从本周开始在全连锁范围内实施海尔全品类促销联动,时间横跨3月;品牌团购:空调品类3月主要以美的,格力大型团购为主;冰洗以海尔为主,白小:飞利浦、格兰仕、美的微波炉团购;厨具:AO、樱花、方太;2)品牌联动:在总部4品类中每个品类都有5个品牌全国联动促销:空调:海尔、大金、志高、海信、奥克斯;冰洗:海尔、美菱、松下、西门子;白小:美的、九阳、苏泊尔,飞利浦,沁园;厨卫:老板、AO、方太、樱花、海尔;3)专供机型:64款专供机型,空调29款、冰洗15款、白小、厨具各10款,作为3月全月主推4)主推要求:3月主推目标占比10%-15%,提高主推机型占比5)特价\滞销\家电下乡机型:3月将提高特价机型的占比,吸引客流,同时抢占市场份额;针对目前的滞销机型,将加大资源投入,清理库存;作为资源机有一定的价格优势空调品类会有近15款机型引进;2、家庭娱乐单元:1)指标分解:结合1-2月销售缺口,3月指标滚动增加约20%2)TCL团购:)每周活动规划(夏普清理滞销贯穿全月):第一周创维全国团购;第二周海信全国团购;;第四周康佳团购;第五周彩虹团购;二、3月商品策略3、3C策略:1)新品策略:4个重要新商品上市iPhone4s电信版sony第一款手机、中国第一款windowsphonehtc及iPad3;2)特价资源:总部将组织特价机型,保证终端低价形象,手机15款,电脑8款,数码计划350万,具体机型、价格及销售要求详见指导书。3)滞销处理:合计800万滞销机处理,重点梳理电脑和数码90天滞销品,手机60天滞销品及2000台699的国产品牌平板电脑;公司将给予相应的处理政策。4)运营商策略:25款CDMA手机在50家店推广销售,为未来与中国电信的合作打下基础;5)重点品牌店中店关注:3月建7个SONY笔记本店中店,新增9个iPhone授权销售门店,htc扩展到50家店6)重点机型关注:关注联想一体机的销售推进及平板电脑的促销二、3月商品策略一、活动规划二、宣传推进三、服务策略四、终端要求五、销售保障六、成交率提升三、、(一),,分部应做好节点规划,紧盯每一天,促进整体销售一、活动规划营销指导书整合下发问题集中反馈二、:…--、,解决问题终端物料、赠品、货源、人员到位培训开展,分部、门店、、(形象、服务、促销)节前商品、、活动规划(三)节点安排建议:,异业、家装、,,促销时间长,为合理刺激消费兴奋点,建议将节点分为二波1、9-11日,,通过9号预约团购、异业等形式对销售进行强力拉动;2、12-14日,第二波服务周,主打服务品牌,对周间销售进行拉动3、15-18日,,强力波次,加大资源投入,,保证整体销售;