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XXXX科技有限公司职位说明书手册2005-12-20().、 (前台)、:审核:批准:存档:人事行政部职位名称:营销总监所属单位/部门:营销中心职位编号:任职资格1、基本条件:学历:本科及以上年龄:28岁~40岁性别:不限2、专业素质:拥有全球视野和国际化背景,具备战略管理、战略合作、战略市场营销的系统知识,有较强的领导力、凝聚力、控制力和跨文化沟通能力;3、经验/技能:具有中型以上企业营销副总或跨国公司相关任职经历,并有良好的经营业绩,善于整合多产品线机制下的市场资源;熟悉跨国公司或大中型企业项目管理、高层公关和市场运营模式;4、思维素质:熟悉全球IT行业产业链和全球市场格局及相关资源、具备深刻的市场洞察力;5、行为/性格倾向:较强的人际交往能力和团队合作精神,极富***;6、职业道德:良好的道德品质及工作责任感;7、其他:具备较强的市场规划、产品规划和情报搜集分析能力,多年国际市场团队、销售团队管理经验及培训经验。职责权限工作职责:1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作;2、统领具有多个产品线的市场营销体系,开拓全球市场并取得目标市场份额,实现品牌建设目标,制定并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果,并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责;3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质,制定系统化的营销策略。对公司重要客户,总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效;4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;5、引导和控制市场销售工作的方向和进度,宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展;6、建立有效的协同机制,促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。工作权限:1、公司战略及企业架构、运营模式建议权;2、市场营销战略制定及实施、督导、人员选聘、人员考评权;3、各运营部门资源整合、协调、绩效评估权4、营销总体预算制定权;5、申诉权。关键业绩指标及权重:销售目标完成率(15%)平均毛利率达成率(10%)规范并建立系统化营销策略(30%)战略合作(5%)建班子、搭框架、在营销体系内搭建营销服务模式,有效联动的运作体系(20%)制度和流程的建设、管理(15%)学****与提升的质量能否与战略目标匹配(5%)基本工作条件:1、手提电脑1台(可上网)2、固定电话1台工作难点、重点:公司整体战略市场体系的建立,运营模式的有效实施,营销团队的搭建报告与指导关系职位通道向上负责:总裁向下指导:市场部经理,销售部经理可晋升的职位:副总培训方向/重点:公司整体战略的规划,高级团队管理,宏观经济理论说明:1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制,经员工确认、部门审核、主管领导批准后执行,并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。工作内容、工作环境变化以及个人等原因,职位内容应及时修改和完善。:审核:批准:存档:人事行政部职位名称:销售部经理所属单位/部门:销售部职位编号:任职资格1、基本条件:学历:本科及以上年龄:25岁~35岁性别:不限2、专业素质:电子、IT类、营销类专业本科毕业;3、经验/技能:三年以上电子、IT行业国际销售工作经验,良好的市场洞察力和销售职业素质,优秀的市场,客户及渠道开拓能力,有一定的客户关系优先考虑;4、性格/行为倾向:具有良好的团队建设和沟通协调能力;5、其他:熟悉区域市场,适应经常出差。职责权限岗位职责:在营销总监的指导下,负责制定年度、季度销售计划,并根据客户及市场情况,制订销售策略;组织进行大客户调研,研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念,指导下属实施系统化的公关策略;协同并指导大客户经理以项目组的方式运作,负责跨国跨区域大客户高层关系搭建及发展;指导并汇总各类客户信息及市场信息,定期向营销总监反馈,为营销决策提供信息支