房地产外拓季度总结.docx

房地产外拓季度总结 XX支行外拓营销活动总结报告总行: 根据总行“两扫五进”外拓营销活动方案要求,XX支行开展了为期两天的外拓营销活动,结合前期我行制定的外拓营销方案,9月5号我行组织员工开展了外拓营销活动,此次外拓活动取得了很好的效果,同时也提升了我行在辖区的综合竞争力和服务水平,促进了我行各项业务的快速发展,为我行日后的营销打下了良好的基础。现将我行外拓情况汇报如下:一、为确保外拓营销工作的顺利开展,我行专门成立了外拓营销小组,制定了外拓方案,积极组织实施,参与外拓营销的干部职工共有6人,划分为2个小组,每组3人。二、9月5日上午我行干部员工整装待发,做好充分的营销准备,两组人员分别负责乡镇的东西两侧商铺,展开火热的营销活动,营销期间我们积极询问客户的需求,为客户做好解答,因我乡镇身处核电生活区,外地人员较多,我行抓住这一机遇,积极地鼓励客户办理我行的电子银行业务,为他们做好解疑工作,取得了良好的效果。三、此次外拓活动的另一重点是走访企业,攻坚克难。5号下午在支行行长的带领下一小组走访了两家本地企业,详细了解企业的需求,积极为企业提供帮助,另外详细介绍了我行目前的业务,为企业的发展提供良好的条件,得到了企业的认可,决定于我行达成长期合作关系,为我行的存贷款和电子银行业务提供了帮助。四、两天的外拓营销,进一步提高了我行的影响力,树立了银行的品牌形象,主动走出去的营销方式,极大的调动了外拓人员的积极性。通过此次外拓营销,建立客户档案23份;吸收存款60万元,其中活期存款20万元、定期存款40万元;收集整理有意向客户的POS资料3份;办理手机银行4户;办理网上银行2户;微信关注户数为22户,外拓营销取得了显著成效。今后我行将借此机遇,定期组织开展外拓营销活动,积极地走出去,引进来,然后留得住! 永丰豪庭外拓阶段性总结报道为加强项目宣传,拓广蓄客渠道,促进项目销售与二期预约,销售部自10月20日开始对周边乡镇进行外拓,在乡镇主干道现场设点展示,并结合派报、村务主任校长教师拜访,接待意向咨询客户。现今,堂堡、三堡外拓工作已经结束,特此做出以下阶段性总结。 1、购房意向情况三堡:地理位置相对较偏远,近年来有较多山里村落村民逐步外迁,因亲戚朋友关系,以及坎市早年排外的情况,大部分外迁村民选择在高陂自建房或购买自建房、商品房。外迁购房意向程度较高。典金名城宣传先对到位,购房者大部分只知高陂有房,不知坎市有项目。堂堡:地理位置虽然偏远,但据了解,堂堡人在有能力的情况下大多在村里建一套,外地购置一套。中心村落自建房相对较有规模,面积相对较大、楼层较高,有部分自建房销售,1200-1300元/平。而外地购房大部分选择永定、龙岩,对于坎市项目,兴致不高。 2、外拓结果三堡:进驻三堡之前有跟三堡本地客户进行充分的联系,通过熟人介绍引荐,在许多工作方面相对全面到位,效率也高。三堡设展天,在当地宣传效果良好,接待客户30余组,登记19组,后期3-4名到售楼处了解看房。堂堡:设点共4天,虽然起到一定的宣传作用,但效果差,接待客户10组左右,意向程度均不高。 3、外拓总结通过三堡、堂堡两个乡镇外拓,得出以下总结: ①外拓前期准备要充分。包括进驻之前本地前线客户的联系与对接,现场设点时间的预告宣传,拜访客户的名单电话,甚至做好拜访预约;②乡镇外拓,同步广告要配合。此次进驻三堡、堂堡